Estratégia de marketing de conteúdo: como você pode usar em seu negócio
O marketing de conteúdo é uma estratégia fundamental para empresas que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e onde as pessoas passam boa parte do dia conectadas a milhares de informações e a simples propaganda não é o único caminho para vender. Grandes marcas já perceberam o potencial dessa abordagem e estão investindo pesadamente nela. Neste artigo, vamos explorar a estratégia de marketing de conteúdo, como ela pode ser aplicada ao seu negócio e por que ela é tão eficaz na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. O que é uma estratégia de marketing de conteúdo? Uma estratégia de marketing de conteúdo é o planejamento e criação de materiais relevantes e valiosos que atraiam, envolvam e encantem seu público-alvo. Diferentemente do marketing tradicional, que é focado em vendas diretas, o marketing de conteúdo visa construir uma relação com o público através de conteúdo significativo e relvante. Os pilares do marketing de conteúdo Contexto histórico da estratégia de marketing de conteúdo O marketing de conteúdo tem suas raízes nas narrativas poderosas e influentes que moldaram a cultura popular e os comportamentos de consumo. Nos Estados Unidos, por exemplo, durante o século 20, Hollywood não apenas criou filmes para entreter, mas também usou essas produções para disseminar ideais e valores associados ao estilo de vida americano, promovendo produtos, atitudes e comportamentos que se tornaram parte da identidade cultural do país. Isso mostra que o marketing de conteúdo sempre esteve intrinsecamente ligado à formação de percepções e comportamentos, indo muito além de uma simples estratégia de vendas. Ao adotar essa abordagem, marcas conseguem inserir suas mensagens no cotidiano das pessoas de maneira quase imperceptível, transformando o conteúdo em uma ferramenta de persuasão sutil e poderosa. Essa abordagem histórica nos mostra que o marketing de conteúdo não é apenas uma moda passageira, mas uma técnica comprovada e testada ao longo do tempo. A criação de conteúdo como forma de influência Quando você cria conteúdo, não está simplesmente vendendo um produto, mas transmitindo uma ideia. O objetivo é convencer as pessoas de um conceito de forma divertida e envolvente, o que é extremamente poderoso para construir a percepção da marca. Marcas que conseguem criar histórias autênticas e se conectar emocionalmente com seu público têm mais chances de sucesso. Isso porque a estratégia de marketing de conteúdo bem feita gera uma familiaridade que leva à credibilidade, aumentando significativamente a taxa de conversão e os resultados de vendas. Um bom exemplo é o grupo LVMH, um conglomerado com mais de 70 marcas de luxo em diversas categorias, como moda, beleza, vinhos e relógios, entre elas Louis Vuitton, Christian Dior, Fendi, Givenchy, Moët & Chandon e muitas outras. O grupo, liderado por Bernard Arnault, está usando a estratégia de marketing de conteúdo de forma inovadora, focando em contar histórias de suas marcas através do entretenimento. Em vez de simplesmente vender produtos, eles estão criando narrativas autênticas que envolvem o público de uma maneira mais emocional e duradoura. O papel das emoções e conexões no marketing de conteúdo Uma das maiores vantagens do marketing de conteúdo é a capacidade de criar uma conexão emocional com o público. Ao contar a história e mostrar o valor do produto de maneira autêntica, você constrói uma crença que vai além do consumo simples. As decisões de compra não são racionais, mas sim, emocionais. Por isso, criar conteúdo que ressoe com os sentimentos e aspirações do público é uma das formas mais eficazes de transformar visitantes em clientes leais. Como aplicar uma estratégia de marketing de conteúdo no seu negócio Agora que entendemos a importância de uma estratégia de marketing de conteúdo, é crucial saber como aplicar essa estratégia no seu negócio de forma prática e eficaz. Por isso, preparei um guia simples dos primeiros passos para sua empresa seguir. Confira: Aprofunde seu conhecimento sobre marketing de conteúdo Publiquei um vídeo em meu canal do YouTube falando um pouco mais sobre estratégia de marketing de conteúdo. Te convido a assistir, pois são alguns minutos que vão te deixar ainda mais afiado em relação a essa tema e te dar mais insights para introduzir essa estratégia em seu negócio. Uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz vai muito além de simplesmente falar sobre produtos e serviços. Trata-se de contar histórias, criar conexões emocionais e construir uma relação de confiança com o público. Essa tática pode ser uma poderosa ferramenta para transformar a maneira como você se conecta com seus clientes e maximiza seus resultados de negócios. Acompanhe os conteúdos que publico em meus canais: se inscreva no formulário abaixo na minha newsletter e não perca os melhores conteúdos que vão ajudar a sua empresa a vender mais.
Marketing para pequenas empresas: contratar ou não uma agência?
Para uma pequena empresa, será que é melhor contratar uma a agência de marketing ou ter uma equipe interna?
Atraia clientes para sua loja física com estratégias de marketing digital
Atrair clientes para uma loja física não dependente apenas do fluxo de pessoas que passam na rua. A tecnologia revolucionou a forma de fazer negócios em nossas vidas e pode trazer muitos benefícios também para lojas físicas. Entretanto, como existem muitas possibilidades que envolvem estratégias de marketing no ambiente digital, muitas vezes os empresários ficam confusos em saber qual é a mais adequada. Além disso, lidar com ferramentas digitais pode ser uma dificuldade e por isso, traçar estratégias de divulgação nesse meio fica ainda mais complexo. Exatamente para ajudar você que tem uma loja e quer saber como atrair mais clientes com a ajuda do marketing digital que elaborei este artigo. Continue a leitura para entender como ter resultados surpreendentes dominando as estratégias de divulgação através do digital. Estratégia digital é fundamental para atrair clientes Se você é empresário, assim como eu, já percebeu que a realidade do mundo dos negócios físico está 100% conectada com as possibilidades da esfera digital. Por isso, desconsiderar estratégias de marketing digital para atrair clientes para uma loja física não é interessante. Já há algum tempo criei um termo para descrever a complementação do espaço físico com o espaço virtual. Essa expressão é onffline, que significa utilizar estratégias online para ter resultados melhores no offline. Atualmente, 9 a cada 10 consumidores realizam pesquisas na internet antes de tomar uma decisão de compra. Observe que não estamos falando de pessoas que compram online (número que também cresceu muito, impulsionado pela crise sanitária que iniciou em 2020). O dado citado anteriormente fala sobre hábitos de consumo, seja para escolher um restaurante, ir a uma loja ou comprar no conforto de casa. Por isso, investir em estratégias de marketing digital que atraiam clientes para a loja física faz muito sentido nos dias de hoje. E tudo indica que no futuro também será assim. Dessa forma, você poderá aliar táticas que explorem a divulgação online da sua loja e, até mesmo, técnicas que impulsionam a venda à distância, sem a necessidade de ter uma loja virtual. Como atrair clientes para a sua loja Apostar em estratégias de marketing digital é essencial para sua empresa se manter relevante no mercado. Talvez você até mesmo tenha tentado de algumas formas divulgar seu negócio na internet, mas pode não ter tido os resultados esperados. O fato é que a digitalização trouxe juntamente um excesso de informações e estímulos. E para os empresários isso não é diferente. Diariamente somos expostos a milhares de técnicas, táticas e estratégias revolucionárias. Porém, a verdade é que não existe uma receita de bolo para atrair clientes e divulgar uma empresa, seja no marketing digital ou no marketing offline. Por esse motivo, separamos alguns elementos que abordam como você, dono de um negócio, deve observar as estratégias por trás das técnicas de atração de clientes. 1. Identifique seu público-alvo Se você deseja atrair clientes para o seu negócio, o passo inicial é entender quem você quer atrair. Por isso, é essencial que você tenha clareza sobre quem é o público-alvo da sua empresa. O público-alvo são aquelas pessoas que possuem maior probabilidade de comprar o seu produto ou serviço. O que irá determinar quem é esse grupo de pessoas são informações demográficas, sociais, interesses e hábitos destes consumidores. Veja a seguir um exemplo de determinação de público-alvo. Gênero: feminino Idade: 25 – 45 anos Nível de escolaridade: Ensino médio completo Renda mensal: R$ 2.000,00 a R$ 5.000,00 Localização: cidade de Uberlândia (pode-se determinar bairros também) Interesse: moda e beleza Note que esta determinação é ampla, mas mesmo assim muito determinante a respeito do perfil do público-alvo. Alguns donos de pequenas empresas generalizam muito seu público-alvo ou determinam apenas uma dessas características. Porém, ao ampliar demais, você acaba tendo menos efetividade para atrair pessoas qualificadas para seu negócio. E isso não é bom para a sua empresa, pois você fica muito tempo atendendo pessoas que não tem dinheiro ou interesse suficiente para comprar a sua oferta. 2. Entenda em qual mídia online encontrar o seu público-alvo Investir em marketing digital não é o mesmo que criar um perfil no Instagram, fazer post por lá e realizar anúncios nesta plataforma. Apesar de ser um grande protagonista do universo digital, o Instagram é apenas uma das possibilidades de divulgar um negócio por esse meio. Por isso que, muitas vezes, as coisas podem parecer complexas para o pequeno empresário que quer atrair clientes para sua loja física através do marketing digital. Porém, a complexidade está justamente em não dominar a estratégia por trás da execução. E no que se refere a mídia online a estratégia é fundamental. Baseado nas informações sobre quem é seu público-alvo, quais são os seus interesses e relacionando com o seu tipo de negócio, você saberá qual a mídia que serve para realizar anúncios digitais (o que é chamado de tráfego pago). A diferença entre um negócio de oportunidade e um negócio de necessidade Vamos fazer um exercício para você entender como a sua empresa pode definir a mídia online. Imagine que a sua loja seja um estabelecimento de venda de autopeças. Quando o cliente for comprar algo de você é por que ele tem uma necessidade, ou seja, precisa comprar uma peça para o seu carro. Por outro lado, imagine que sua loja seja uma revenda de joias. O seu cliente não tem que necessariamente comprar uma joia. Porém ele pode ter o desejo de comprá-la. É exatamente essa a diferença entre um negócio de necessidade e um negócio de oportunidade: enquanto o primeiro oferece solução àquilo que é inevitável ao consumidor, o segundo visa oportunizar a satisfação de um desejo ou o afastamento de algum sentimento. Como definir o mídia ideal para o seu negócio A mídia que sua loja deve concentrar esforços é aquele onde está o seu público-alvo. Voltando ao exemplo da loja de autopeças: onde uma pessoa poderia procurar por uma loja desse tipo? No Google. Já a loja de joias, onde seu cliente, que não está pensando em comprar
Marketing no YouTube: como divulgar sua empresa e atrair clientes
Inserir o YouTube no marketing do seu negócio pode aumentar a visibilidade da sua empresa, atraindo clientes, e aproximar a sua marca ao público. A ferramenta é a maior plataforma de vídeos no mundo e pode ser uma excelente oportunidade de ampliar as estratégias de marketing digital e publicidade no seu negócio. E colocar a sua empresa na rota do marketing por vídeos não é algo complexo como você pode estar imaginando. Entretanto, como qualquer outra mídia, alguns elementos precisam ser observados. Continue a leitura deste artigo para entender como alinhar o YouTube ao marketing da sua empresa. Entenda por que o YouTube pode ser importante no marketing do seu negócio Como você possivelmente já saiba, o YouTube é uma plataforma de compartilhamento de vídeos. Entretanto, talvez você esteja estranhando a ideia de utilizar o YouTube na estratégia de marketing. Porém, se você refletir um pouco, irá notar que os vídeos estão muito presentes na publicidade e as redes sociais, como Instagram e TikTok, endossaram ainda mais a força desse tipo de mídia. A plataforma de vídeo, lançada em 2005, que já conta com mais de 2 bilhões de usuários mensais, é atualmente um canal de vendas com muita força, uma vez que 87% dos usuários informaram ter decidido por uma compra após ter assistido um vídeo no YouTube. Sucesso no universo dos digital influencers, a plataforma tem se transformado em uma ferramenta de negócios. Além de possibilitar a sua empresa a explorar estratégias que aumentam o engajamento e ampliar o reconhecimento da marca e do seu produto, há outras ferramentas que possibilitam às empresas investir em anúncios. Dessa forma, conseguimos perceber como o Youtube oportuniza explorar técnicas de marketing de formas diferentes. Note que, com isso, o YouTube se transforma em uma nova ferramenta que pode gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Como potencializar o marketing com o YouTube Para explorar de forma inteligente o YouTube em seu marketing, saiba que não basta criar um canal e fazer upload de vídeos aleatoriamente. Seu objetivo será engajar a audiência e fazer com que o seu material seja visto por mais pessoas. Por isso, ter alguns cuidados é essencial para ter um resultado positivo. Veja nos próximos parágrafos. 1. Desenvolva um conteúdo interessante Entenda o que é mais relevante para a sua audiência, ou seja, seu público-alvo. Nãos basta apenas produzir um vídeo. Você precisa que ele seja assistido pelas pessoas e que façam a diferença na vida delas. Para isso, defina o seu público-alvo e a sua persona, quais são seus maiores dilemas, problemas e anseios. Crie roteiros para conteúdos que demonstrem como é possível solucioná-los e de que forma a sua empresa poderá ajudar a sair daquela situação e ir para um novo patamar. 2. Interaja com a audiência Crie um relacionamento com a sua audiência. Não basta apenas produzir vídeos e publicar em seu canal. Produza-os e convide os usuários a comentar, compartilhar e que façam parte da sua comunidade se inscrevendo no seu canal. Além disso, seja ativo: responda aos comentários e produza conteúdos que os próprios usuários sugeriram. 3. Utilize técnicas de SEO O YouTube é na verdade um grande buscador, assim como o Google ou Bing. A diferença, é claro, é o resultado ser exclusivamente em vídeos. Dessa forma, sendo uma plataforma de busca, seu conteúdo precisa ser otimizado com técnicas de SEO (search engine optimization). Aplicá-las irá fazer seu conteúdo se destacar dos demais, aparecer com mais frequência aos usuários e com isso elevar as impressões e visualizações além de, quem sabe, ganhar inscritos e comentários. Para tanto, escolha a palavra-chave relacionada ao conteúdo. Utilize-a no título do vídeo e na descrição. Capriche na thumbnail (miniatura de capa do vídeo): ela influencia muito na decisão do usuário em clicar ou não para assistir o vídeo. Não se esqueça das tags: elas irão complementar a palavra-chave e farão seu vídeo ser recomendado a partir de outros vídeos de conteúdo similar. Essas tags não ficam visíveis ao usuário. 4. Divulgue seus vídeos em outros canais Aproveite outros canais digitais que sua empresa já possui e divulgue os vídeos do YouTube através deles. Em um story no Instagram, por exemplo, você poderá compartilhar o link do vídeo para o seguidor assistir. Se você tem uma lista de e-mails, comunique-os sobre o novo conteúdo no YouTube. Essas estratégias ajudarão a trazer mais visualizações para seu vídeo. Conteúdos para explorar no YouTube e potencializar sua estratégia de marketing Confira a seguir os tipos de conteúdo que você pode produzir para divulgar a sua empresa e seus produtos ou serviços. 1. Demonstração ou reviews dos produtos O vídeo é uma ótima forma de demonstrar o produto ou serviço da sua empresa em ação. Além do usuário conseguir ver mais detalhes da sua solução, esta é uma forma excelente de quebrar objeções que o consumidor possa ter em relação ao produto. Você mesmo pode produzir um review do seu produto. Mas há também a possibilidade de trabalhar parcerias com criadores de conteúdo. É importante escolher com critério essa parceria e verificar se ela faz sentido para a sua empresa. 2. Demonstração de prova social Por que não utilizar o YouTube para divulgar vídeos com depoimentos de clientes da sua empresa relatando os seus resultados e a experiência que tiveram? O gatilho mental da prova social é muito poderoso. As pessoas, no momento de decisão de compra, querem se certificar que outras pessoas confirmem aquilo que está sendo propagado pela empresa. Portanto, sua empresa pode fazer uso do YouTube para construir seus argumentos de prova social em vídeo, entrevistando clientes que já compraram e se dispõe a dar seu depoimento. 3. Lives Possivelmente você já sabe que as lives cresceram muito durante a crise sanitária do coronavírus. Porém, elas continuam sendo uma forma de promover um contato mais humanizado com o seu cliente, mesmo através das telas. O Youtube é uma ferramenta que permite interagir melhor com o consumidor durante uma live, pois possui mais dispositivos para isso do
Estratégia de marketing para atrair clientes
Existem diversos materiais que abordam estratégia de marketing para atrair clientes. Mas, exatamente por esse excesso de informações, muitas vezes os empresários não sabem qual é a mais indicada para as suas empresas. Alguns até mesmo tentam aplicar algumas dessas táticas, mas não obtêm os resultados esperados. Mas na verdade a estratégia de marketing que atrai clientes em uma determinada empresa é única, pois cada negócio e cada consumidor também é único. Sendo assim, o grande desafio é entender qual estratégia é melhor para o seu negócio. Por isso, neste artigo iremos abordar os pontos essenciais que devem ser observados em um planejamento de marketing para atrair clientes. Por que sua empresa precisa de uma estratégia de marketing O negócio que pretende se manter relevante no mercado precisa considerar uma estratégia de marketing contínua. Ela é responsável por chamar a atenção dos clientes e divulgar as marcas, produtos e serviços. Além disso, uma boa estratégia de marketing permite destacar o seu negócio da concorrência, alavancar a sua empresa, fortalecer a marca e manter um relacionamento próximo ao seu cliente. A estratégia, alinhada a processos de marketing, permite fazer investimentos mais certeiros, evitando prejuízos nesse sentido e promovendo ações que trazem mais resultados (vendas). Estratégias para atrair clientes Conheça a seguir 3 elementos essenciais de uma estratégia de marketing para atrair clientes. Investir em ações de marketing sem observar componentes estratégicos pode ser decisivo para a sua ação fracassar. É por isso que, antes de executar uma ação de marketing, é essencial planejá-la. E para fazer isso, algumas pesquisas e definições prévias devem acontecer. Veja nos próximos parágrafos o que você precisa para executar uma estratégia de marketing para atrair clientes. 1. Defina seu público-alvo Este é o primeiro passo para a atração de clientes. Até porque não há como direcionar uma estratégia de marketing para atrair clientes, se nem mesmo há a clareza de quem se pretende atrair. Há dois tipos de público que se relacionam com a sua empresa: os que escolhem você e os que você escolhe. Enquanto o primeiro público são as pessoas que percebem no seu produto ou serviço uma necessidade que precisam suprir ou algo que desejam para conquistar determinado objetivo, o primeiro grupo são pessoas que ainda não têm essa percepção. Além dessa diferença, o grupo que não procura a sua empresa é muito maior. Mas mesmo assim, não se trata de todas as pessoas que você conseguirá atrair, uma vez que existem pessoas que não percebem valor sobre o seu produto. Sendo assim, ao traçar uma estratégia de marketing para atrair clientes, você precisará definir o seu público-alvo para que seja possível estipular as demais etapas e impactar as pessoas mais propensas a comprar da sua empresa. Como definir o público-alvo O público-alvo é um grupo de pessoas para quem a sua empresa tem mais probabilidade de vender. Ele é definido a partir de informações sociais, demográficas e de interesses dos consumidores. Para defini-lo entenda qual o impacto será gerado pela solução que sua empresa vende na vida dos consumidores. Ou seja: qual a transformação que esse produto ou serviço irá entregar aos clientes. A partir do entendimento do como o seu produto / serviço atende as necessidades ou desejos do cliente, complemente com pesquisas no seu mercado de atuação. Considere os fatores sociais e culturais. É possível usar ferramentas e relatórios de institutos de pesquisas para ter uma informação ampla. Verifique como a concorrência atua e busque os diferenciais oferecidos ao público. Por fim, delimite o seu público-alvo com informações sobre gênero, faixa etária, escolaridade, faixa de renda, interesses, localizações e etc. 2. Saiba onde encontrar o seu cliente ideal Agora que você já conhece seu público-alvo e que eles pretendem ao consumir seu produto ou serviço, sua empresa terá condições de estabelecer onde se encontra esse público-alvo. Faça o seguinte raciocínio: será que para o seu público-alvo é mais eficaz anunciar em rádio ou jornal impresso? Ou será que é mais interessante anunciar em mídia online? Mas se for, em qual das diversas possibilidades de anúncios digitais é a mais interessante para encontrar o público da sua empresa? Talvez em mídias tradicionais como rádio, jornal, revista, etc. seja mais fácil para o empreendedor entender melhor sobre onde encontrar seu cliente ideal. Muitos negócios não teriam sucesso ao anunciar em rádio, porque seu público não acompanha esse veículo, por exemplo. O mesmo raciocínio ocorre nas mídias digitais. Nem todo o negócio encontrará seu público no Instagram. Assim como nem todo negócio terá a sua solução sendo procurada no Google, por exemplo. Por isso que na sua estratégia de marketing para atrair clientes você precisará entender em qual fonte de tráfego seu negócio irá performar melhor. Além dos próprios interesses do público-alvo, a resposta para essa pergunta também se encontra no seu tipo de negócio. Veja a seguir. Identificando a mídia online ideal para encontrar o seu cliente Apesar de existir um alto valor investido em mídias de publicidade tradicionais atualmente, nosso foco neste artigo será ajudar você a entender qual mídia digital poderá trazer mais retorno para o seu negócio. A chave para prospectar clientes pela internet de forma efetiva é entender o seu tipo de negócio (tipo de solução sua empresa oferece) e onde estará o seu público alvo (estarão mais no Google, no Facebook, no Instagram ou em mais de um deles?) Caso seu negócio seja de necessidade, ou seja, oferece solução àquilo que é inevitável ao consumidor, possivelmente seu cliente ideal está no Google. Por outro lado, se seu negócio é de oportunidade, vende um produto ou serviço o qual o consumidor não tem clareza se precisa ou não dele, possivelmente você encontrará seu cliente ideal no Instagram ou Facebook. Veja essa lista de exemplos para entender melhor: Loja de jóias: oportunidade (o consumidor não precisa de uma jóia, mas ele pode desejar). Comércio de autopeças: necessidade (precisa adquirir uma peça para conserto de um carro). Nicho de emagrecimento: necessidade e oportunidade (há consumidores que estão procurando diretamente
Saiba como planejar uma campanha de marketing digital para sua empresa
Poucas são as empresas que não consideram uma campanha de marketing digital entre as suas estratégias de marketing. Até porque a tecnologia vem transformando a forma como as empresas divulgam suas marcas e seus produtos e serviços. Porém, apesar de tornar mais acessível e possibilitar novas estratégias de marketing, o mundo digital também tem seus segredos e merece dedicação no planejamento das ações para que elas obtenham mais sucesso e tragam resultados consistentes para as empresas. Por isso, neste artigo você irá entender como planejar uma campanha de marketing digital na sua empresa. O que é uma campanha de marketing? Campanhas de marketing são ações estratégicas com o objetivo de promover uma marca, um produto, um serviço ou até mesmo um posicionamento. São sempre acompanhadas de um objetivo claro e de um alvo específico: a audiência que se pretende atingir. Podem ser mais gerais relacionadas a marca e sem um apelo em específico. Mas as campanhas de marketing também podem ser pontuais, visando campanhas sazonais, em datas específicas, ou então relacionadas a um momento da empresa, como o lançamento de um novo produto. Nos últimos anos as campanhas de marketing têm ganhado grande destaque nas mídias online. Algumas mídias tradicionais offline perderam um pouco de sua grandeza, enquanto outras como TV tem mais espaço para empresas com grandes orçamentos. Por isso, a digitalização do marketing oportunizou a pequenas e médias empresas a realização de campanhas mais acessíveis. Saiba por que apostar no marketing digital Não foram apenas as ações de marketing que pararam nas mídias online. As nossas vidas estão sendo, dia após dia, transformadas pela tecnologia. E as relações de consumo já não são mais as mesmas de antes. A jornada de compra do consumidor já não segue mais os padrões anteriores. Por isso que a empresa que não considerar o meio digital seja para divulgar sua marca ou mesmo vender seus produtos ou serviços, terá dificuldade de se manter relevante no mercado ao longo do tempo. Até mesmo produtos ou serviços que são necessariamente vendidos de forma física podem e devem fazer uso de estratégias digitais para divulgar a marca e suas soluções. O marketing digital já é um prolongamento das empresas e se você, empresário, não deseja que o seu negócio fique na contramão da atual lógica do consumo, invista nele. Como planejar uma campanha de marketing digital em sua empresa Por proporcionar opções de ferramentas bastante amigáveis e intuitivas, muitos empresários acreditam que fazer marketing digital é criar um perfil em uma rede social e fazer algum anúncio pago para trazer mais clientes. Porém, marketing digital é muito mais do que apenas isso. Essas são apenas 2 estratégias que fazem parte dele. O primeiro passo para uma pequena e média empresa realizar em relação ao marketing digital é planejar sua estratégia e, por consequência, estabelecer quais serão as ações que farão parte dela. Por isso, a seguir você verá quais são os pontos mais importantes relacionados ao marketing digital. Estabeleça seus objetivos Toda a ação deve ter um porquê. O que motiva tomar determinada ação é que se almeja conquistar com ela. No meio empresarial é fundamental termos objetivos claros sobre o que pretende com cada ação. E o marketing digital, por sua vez, não é diferente: antes de tomar qualquer decisão apenas por que todos estão fazendo, estabeleça um objetivo para ela. Nos próximos tópicos você verá quais são os principais objetivos de uma campanha de marketing digital. Reconhecimento da marca Estratégias de marketing digital são muito eficazes para estimular o reconhecimento da marca e fortalecer a imagem da empresa diante de uma audiência. Trabalhar estratégias de marketing digital possibilita comunicar o posicionamento da sua marca, sem necessariamente falar do produto ou serviço que sua empresa vende. Divulgação de produtos e serviços Possivelmente este seja o objetivo que a maior parte dos empresários buscam. Seja para chamar a atenção a um produto ou serviço que já está em linha ou então para divulgar o lançamento de novos. Aumentar o nível de consciência do público Por vezes o produto ou serviço que sua empresa vende não é uma solução com alta demanda de procura. Assim, uma campanha de marketing digital possibilita trabalhar estratégias para difundir informações que ajudem a audiência a entender como determinada solução é benéfica e necessária para então construir um desejo de compra. Orçamento Todo plano, assim como uma meta ou objetivo, precisa ter um orçamento definido. Em marketing é bastante utilizada a expressão budget (orçamento, em inglês) para se referir ao valor orçado para determinado planejamento. A definição de orçamento está diretamente ligada a outras variáveis de um plano de marketing digital. Ter estabelecido a grandeza da campanha, o período e quais canais a campanha irá rodar impactam na definição do budget. Lembrando que nessa etapa, a verba estipulada deve contemplar toda a estrutura necessária para realizar a campanha, desde os próprios anúncios até ferramentas necessárias para execução. Além disso, é fundamental que o orçamento seja avaliado constantemente durante a execução da campanha. Medir os retornos que estão sendo gerados é importante para permanecer com o plano ou para realizar ajustes de rota. Defina seu público-alvo Tenha clareza sobre quem pretende atingir com sua campanha. Possivelmente, um dos maiores erros de alguns empresários é acreditar que seu público são todas as pessoas. Delimitar o perfil do público-alvo permite ter estratégias mais assertivas e com isso impactar quem realmente tem mais probabilidade de comprar da sua empresa. Perceba qual o impacto que sua solução (produto ou serviço que sua empresa vende) promove na vida dos consumidores. Sendo assim, veja quais problemas ajudam a resolver ou como pode auxiliar a conquistar e realizar desejos e sonhos. Além disso, pesquise seu mercado de atuação, fatores culturais e sociais do público e do seu nicho de atuação. Faça uso de relatórios de institutos de pesquisa e também investigue como os concorrentes atuam (tanto os diretos como os indiretos). Determine os canais da campanha de marketing digital As ferramentas digitais oportunizam diversas formas diferentes de estratégias
Marketing no Pinterest: como divulgar sua empresa nesta rede social
Se você deseja colocar a sua empresa em um lugar onde as pessoas estão o tempo todo em busca de coisas novas, considere planejar uma estratégia de marketing no Pinterest. Apesar de não ser tão popular como outras redes sociais, a plataforma abriga milhões de usuários e pode fazer a diferença na divulgação e engajamento da sua marca. A plataforma de busca visual possibilita que você divulgue produtos, informações e serviços através de fotografias ou vídeos com bastante apelo visual. O conteúdo produzido na plataforma é chamado de pin e ajuda usuários a encontrarem soluções e inspirações sobre os mais variados assuntos. Para conhecer os detalhes dessa rede social e como aproveitá-la melhor para divulgar a sua empresa, continue lendo este artigo. Pinterest: rede social visual Primeiramente, vamos explorar qual é a proposta desta rede social, caso você ainda não esteja familiarizado com ela. Cada uma das redes sociais tem um propósito diferente e prioriza publicações de mídias diferentes. O Pinterest, por sua vez, é uma rede de busca visual. Os seus usuários buscam por imagens, inspirações e ideias navegando pelo feed ou realizando uma busca ativa. As imagens, que recebem o nome de “pin” na rede, podem ser salvas pelo usuário para consulta futura, em uma biblioteca pessoal (que pode ser pública ou privada). Apesar de não ser tão popular quanto Facebook ou Instagram, o Pinterest possui sua relevância como mídia social. A empresa aponta ter 459 milhões de usuários no mundo de faixa etária média de 18 a 34 anos e os brasileiros alcançaram a relevante marca de representar 46 milhões deles. Mas será que sua empresa deveria considerar uma estratégia de marketing no Pinterest? É isso que veremos no próximo tópico. Por que usar o Pinterest em sua estratégia de marketing? Quando o usuário está navegando pelo Pinterest o que ele deseja é uma ajuda, a solução se algum problema. Seja uma ideia de decoração, uma inspiração para um look, uma sugestão para criar um gráfico, etc. Sendo assim, o Pinterest possibilita gerar um conteúdo de valor a este usuário e assim aumentar o reconhecimento da marca. A maior parte das buscas realizadas pelos usuários desconsidera qualquer marca. Isso significa que as pessoas estão lá buscando por alguma solução e dispostas a conhecer novas marcas nesse processo. Além disso, através das ferramentas disponíveis na versão Business do aplicativo, a rede se transforma em uma grande ferramenta de negócios. Ao tentar encontrar uma inspiração, muitos usuários descobrem uma nova marca e tem a possibilidade de conhecer mais sobre ela a partir da plataforma. O Pinterest Business Assim como outras plataformas sociais, o Pinterest disponibiliza uma versão comercial, o Pinterest Business. Através dessa versão, as empresas podem anunciar seus conteúdos e produtos ou serviços, além de ter acesso a ferramentas de análises. Se você possui uma conta pessoal pode transformá-la em uma conta comercial através das configurações de conta. Por outro lado, se você criar uma nova conta, já crie na plataforma Business da rede. Veja a seguir os principais recursos desta versão. Anúncios Ferramentas para que as empresas patrocinem o seu conteúdo, similar a outras redes sociais. Com o uso dos anúncios ou dos pins promovidos, como é chamado na plataforma, além de despertar a atenção do usuário, possibilita aumentar o reconhecimento da sua marca. Com isso é possível gerar mais tráfego para um site de vendas, por exemplo, e ter benefícios diretos no aumento das vendas. Para realizar anúncios é possível segmentar o público-alvo, bem como, palavras-chaves e orçamento. Pins Avançados O conteúdo produzido para ser publicado na plataforma é chamado de Pin. E as versões comerciais têm a possibilidade de trabalhar com os Pins Avançados ou Rich Pins. Esse tipo de publicação permite um detalhamento com mais informações sobre o conteúdo do que normalmente tem em legendas de Pins comuns. São divididos em 4 categorias. Veja a seguir cada uma dessas categorias e o que cada descrição avançada pode conter: Produto: benefícios, descrição, preço, link de compra; Receita: ingredientes, rendimento, link para modo de preparo; Artigo: título, trecho do conteúdo, autor; Aplicativo: descrição do software e link de instalação. Análises A versão comercial do aplicativo fornece um conjunto de números para análises. Através desses números é possível avaliar o desempenho do conteúdo e das ações promovidas, além de ser uma ferramenta para planejamento dos próximos movimentos. Dessa forma, por meio das Análises é possível verificar pins salvos, impressões e cliques além do perfil dos usuários que mais engajam com seu conteúdo. Shop the Look Disponível, no momento, apenas para Pins com itens de moda e decoração. Assim, para utilizar em seus pins, ao clicar em uma etiqueta, você pode marcar com um link para compra os itens que compõem a imagem. Dessa forma, estes itens ficarão sinalizados com pontos brancos. Ao clicar nesses pontos o usuário é redirecionado para o link que você cadastrou para efetuar a compra. Pincode O Pincode é uma espécie de QR Code criado pela plataforma para que as marcas possam divulgá-lo em outros canais com o intuito que os clientes ou quase-clientes acessem seu conteúdo no Pinterest. Há a possibilidade de imprimir o Pincode em materiais publicitários ou até mesmo em embalagens de produtos para que o usuário veja modos de utilização. Potencialize sua estratégia de marketing no Pinterest Assim como qualquer estratégia de presença digital, tenha sempre presente que as ações no Pinterest devem ser planejadas e intencionais para que tragam melhores resultados para a sua empresa. Por isso, nos itens abaixo, você verá várias dicas para potencializar as suas publicações no Pinterest. Produza imagens de qualidade Como falamos lá no início deste artigo, o Pinterest se caracteriza por ser uma rede social e uma plataforma de busca visual. Por isso, um dos maiores segredos para fazer mais sucesso com os usuários é publicar pins com fotos ou vídeos de apelo visual forte. Você não precisa realizar investimentos em máquinas ou profissionais de fotografia. Com câmera de celulares, que estão cada vez melhores, você consegue produzir um bom material.
Saiba quais são os segredos para atrair clientes no Instagram
As estratégias para atrair clientes no Instagram exigem que seu conteúdo e perfil despertem o interesse dos usuários e que transmitam o posicionamento da sua empresa. O Instagram assumiu um papel significativo no processo de compra do consumidor e é quase impossível não considerá-lo quando se fala de presença digital. Porém, muito mais do que apenas atrair público, é necessário atrair um público de qualidade, com mais chances de se tornarem clientes. Por isso, conhecer os segredos que atraem clientes por essa rede social e adaptar às estratégias de marketing do seu negócio é fundamental para ter melhores resultados. Continue lendo este artigo para saber como aproveitar melhor o Instagram e trazer mais clientes para dentro do seu negócio. Entenda as potencialidades do Instagram Cada vez mais, as redes sociais fazem parte do processo de decisão dos consumidores. Provavelmente você mesmo já pesquisou uma marca no Instagram. Ou até mesmo descobriu novas empresas que oferecem um produto ou serviço do seu interesse através do Instagram. Esta rede social, especificamente, conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos. No Brasil, o Instagram ocupa o segundo lugar entre os aplicativos mais utilizados. Percebendo as potencialidades da rede, a Meta, dona da rede social, vem, ao longo dos últimos anos, trazendo novas funcionalidades. Dentre outros objetivos, muitas das novas funções vieram para inserir o comércio eletrônico dentro da plataforma. Sendo assim, é impossível ignorar o fato de que o Instagram atualmente ocupa um espaço de extrema relevância quando se fala em presença digital de uma marca. Poucas são as empresas que não se aventuram pelo Instagram. Entretanto, apenas criar um perfil não é sinônimo de atração de clientes através da rede social. Por isso, nos próximos tópicos você entenderá quais são os segredos que fazem a presença no Instagram atrair muitos clientes. O perfil do usuário do Instagram Tenha sempre presente que o Instagram, assim como a maior parte das redes sociais tem um papel na vida do usuário de entretenimento. Verificar as publicações dos amigos e de famosos, além de também publicar imagens e vídeos dos próprios acontecimentos é que move os usuários para dentro da plataforma. Ou seja, é uma rede social para estabelecer laços sociais. Além disso, nos últimos anos o Instagram também se tornou uma ferramenta de validação para o consumidor. Ou seja: ele descobre a sua empresa em outra mídia, como Google, por exemplo, ou de alguma outra forma e procura por seu perfil no Instagram. Sendo assim, o perfil da sua marca precisa atentar para transmitir uma boa imagem e ter mais sucesso nesse processo de validação que o usuário cada vez mais faz. O que atrai mais clientes no Instagram Esta rede social se caracteriza por ser uma rede que prioriza elementos visuais, como fotos e, cada vez mais, vídeos. Ter presença na rede social está muito além de apenas criar um perfil. O conteúdo que será publicado em feed e stories deve ser muito estratégico. De forma resumida, ao inserir sua empresa no Instagram, sua estratégia de marketing poderá ter como objetivo: Aumentar o reconhecimento da marca e sua autoridade; Vender produtos e serviços. Dependendo do seu nicho de atuação a venda direta através da rede social não é possível. Porém, através da rede é possível convidar o usuário para uma ação, como a de preencher um formulário, ser redirecionado para um site ou então para conversar com sua equipe pelo WhatsApp. O grande diferencial que fará sua empresa ser mais vista pelos usuários da rede é se destacar em meio às demais publicações que aparecem no feed a todo segundo. Além de publicações em fotos mais atrativas, cada dia mais os reels (formato de vídeo curto de até 60 segundos) ganham o interesse dos usuários e a priorização da própria rede social. Algoritmo do Instagram: vilão ou mocinho? O algoritmo do Instagram, ferramenta de inteligência que reúne dados e os transforma em informação, é visto muitas vezes como vilão pelas empresas que se aventuram no Instagram. Porém, entendê-lo e trabalhar a seu favor é muito mais interessante para o seu negócio. Como uma empresa, o Instagram tem como objetivo que os usuários passem mais tempo navegando pela sua ferramenta. Sendo assim, o papel do algoritmo é entregar para o usuário aquilo que mais gera interesse para ele e não entregar o que ele não tem tanto interesse. Por isso, para ter o algoritmo trazendo o público certo, você precisa fornecer em seu perfil, postagens com as informações corretas sobre a sua empresa e seu nicho de mercado. Tentativas de driblar o algoritmo com uso de hashtags do momento ou com fotos incongruentes ao seu produto ou serviço, apenas podem trazer resultados momentâneos. O próprio algoritmo, com o tempo, entende esses artifícios. Além disso, se você deseja ter sucesso com a presença digital da sua empresa no Instagram, tenha sempre em mente que é necessário atrair um público qualificado. Qualidade é melhor do que quantidade, nesse caso. Os segredos dos perfis comerciais de sucesso Agora que já entendemos os principais pontos a respeito da própria rede social e dos usuários do Instagram, vamos detalhar a seguir quais são as estratégias dos perfis que mais fazem sucesso na rede e atraem mais clientes. Perfil atrativo O primeiro passo é garantir que sua empresa utilize um perfil comercial. Por mais pequeno que seja seu negócio, não utilize um perfil pessoal. Um perfil profissional (que pode ser categorizado como empresa, produtor de conteúdo ou pessoa pública) irá fornecer a você informações relevantes que irão ajudar a atrair mais clientes. Além disso, preencha a bio do seu perfil com o seu propósito como empresa. Ou seja: de forma objetiva escreva o problema que sua empresa resolve ou o desejo que seu negócio auxilia a alcançar. Na sequência, faça uma chamada para o seu link da bio que virá abaixo. Você poderá usar um link único, direcionando o usuário para o site da sua empresa, por exemplo. Ou poderá fazer uso de um serviço como o Linktree para
Estratégia de marketing de conteúdo: tudo o que você precisa saber para aplicar na sua empresa
As empresas que utilizam marketing de conteúdo conseguem, através dessa estratégia, construir sua autoridade em seu nicho de mercado, se tornar relevante e ser lembrada pela sua audiência. Mas, muito além disso, o marketing de conteúdo é uma estratégia muito relevante para a divulgação da marca e, por consequência, uma ferramenta importante para alcançar novos clientes ou manter quem já é cliente engajado. Você deseja saber como aplicar esta estratégia na sua empresa? Continue lendo este artigo para entender o que é o marketing de conteúdo e seus objetivos e como aplicar a estratégia em sua empresa. O que é marketing de conteúdo? O marketing de conteúdo é uma estratégia de produção e distribuição de conteúdo de valor (ou seja, de interesse) do seu público-alvo. Dessa forma, através dessas ações, o objetivo da sua empresa ao produzir tais conteúdos será o de construir autoridade junto ao público-alvo. As ações de uma estratégia de marketing de conteúdo produz o efeito de tornar a sua empresa presente ao consumidor. E quanto mais presente for a sua marca para um consumidor, mais ele lembrará e confiará em você, aumentando a probabilidade de conversão futura. Qual é o objetivo do marketing de conteúdo Uma relação comercial vai muito além do processo de compra e venda. Cada vez mais precisamos considerar o propósito do negócio e da solução ofertada na vida do consumidor. Assim, o marketing de conteúdo auxilia em gerar esse relacionamento e a conexão da marca com o consumidor muito antes do processo de venda. Dessa forma, através de estratégias de conteúdo é possível alcançar diversos propósitos. Veja a seguir: Construção de autoridade: Produzir conteúdos baseados nas necessidades da audiência é importante para construir a autoridade da sua marca em relação ao seu nicho de atuação. Muito válido, inclusive, quando se trata de um novo mercado, onde os consumidores precisam ser educados sobre a solução. Ter autoridade facilita o processo de venda futuro. Reconhecimento da marca: Da mesma forma como o conteúdo auxilia na construção da autoridade da empresa, tornar a marca uma referência para o consumidor também é possível através do marketing de conteúdo. Com isso, a audiência que se relaciona com seu conteúdo tem mais chances de considerar a marca em uma decisão de compra. Construção de base de leads: Para a captação de leads, contatos de pessoas que representam uma oportunidade de negócio, o marketing de conteúdo é uma estratégia muito eficiente. Além da própria captação, esta estratégia também oportuniza aumentar o nível de consciência dessa base. Uma estratégia de marketing de conteúdo pode gerar vendas? Nem sempre o ganho direto do marketing de conteúdo será a geração de vendas. Mas ocasionalmente elas podem sim gerar vendas. Inclusive, em empresas que têm estratégias robustas e duradouras de marketing de conteúdo, boa parcela das vendas são originadas em ações de marketing de conteúdo. Entretanto, o que é necessário ter em mente é que mesmo não sendo o objetivo direto da produção de conteúdo o aumento de venda é uma consequência natural da estratégia. O marketing de conteúdo visa conduzir o consumidor ao longo do funil de vendas, aumentando o nível de consciência, guiando-os até a tomada de decisão. Marketing de conteúdo é um jogo de longo prazo Antes de falarmos sobre estratégias para aplicar marketing de conteúdo é necessário deixar claro que esta técnica tem objetivos de longo prazo. Ou seja: é um jogo que precisa de consistência, qualidade e congruência. Por isso que, ao longo deste artigo, você verá referência a produção de conteúdo de qualidade, que geram valor a audiência. Isso porque ações de conteúdo sem regularidade e que não aumentam o nível de consciência da audiência em relação a solução da sua empresa, não trarão os benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo. Além disso, manter a congruência, ou seja, a correspondência entre o conteúdo produzido e divulgado nos canais da sua empresa ao longo do tempo e a sua solução é extremamente relevante. Isso tanto para a construção da audiência adequada, quanto para ter melhores resultados. Aplique estratégia de marketing de conteúdo na sua empresa As possibilidades que envolvem marketing de conteúdo são diversas. Elas podem variar conforme o objetivo e posicionamento da sua empresa. Não necessariamente o que traz mais resultados para um tipo de negócio poderá trazer o mesmo benefício ao seu. Por isso é preciso observar alguns pontos importantes para usar estratégias de marketing de conteúdo em sua empresa. Continue lendo os próximos tópicos para entender melhor. Tenha objetivos e organize-se Tenha objetivos claros para produzir conteúdos melhores e relevantes para a sua audiência. Ou seja, marketing de conteúdo não se trata de produzir conteúdo de forma aleatória. É necessário ter clareza do que se pretende com determinado conteúdo (para que mídia, qual a finalidade do conteúdo, etc). Da mesma forma, além de saber o que se almeja, é necessário organizar a produção de conteúdo. Assim, utilizar ferramentas que auxiliam nessa organização ajudarão inclusive a ajustar o objetivo de cada conteúdo. Estabeleça sua persona Saiba sempre para quem o seu conteúdo será produzido, ou seja, quem é a sua persona. Além de auxiliar no planejamento das pautas, produzir conteúdos sobre as dores e desejos do seu público alvo é essencial para atrair o público certo (aquele que tem mais probabilidade de comprar de você). Ao produzir conteúdos sem ter em mente para quem está se escrevendo pode deixar o material bastante genérico ou então atrair um público errado, que tem menos chances de conversão. Crie um calendário editorial Estabeleça antecipadamente um calendário para suas ações de marketing de conteúdo. Ele ajudará a registrar todas as ideias para produção de conteúdos futuros (mesmo aquelas que depois possam não ser publicadas). Além disso, ao estabelecer um calendário editorial, coloque a frequência de ações que estão em seu objetivo. É importante seguir esse planejamento, pois quanto mais vezes você publicar conteúdos em redes sociais ou blogs, maior será a captação de leads ou o engajamento. Por fim, com o auxílio de um calendário é possível
Marketing para pequenas e médias empresas
Pequenas e médias empresas que têm uma estratégia de marketing estão à frente de muitos concorrentes. Planejar e executar estrategicamente ações de marketing não é tarefa apenas de grandes empresas. O marketing possibilita aumentar a visibilidade da sua empresa para atrair novos clientes, o que é extremamente importante para a manutenção do seu negócio. Por isso, neste artigo você verá por que o dono de um negócio deve dominar a estratégia de marketing a ser adotada e os 4 papéis que o marketing desempenha em uma pequena ou média empresa. Entenda o que é marketing O marketing acompanha a sociedade como uma prática desde que as pessoas começaram a trocar mercadorias e foi crescendo junto com as revoluções econômicas e sociais, se tornando objeto de estudo e melhorias estratégicas. Mas, mesmo sendo tão presente e amplamente utilizado, cabe entendermos o conceito de marketing. Segundo a AMA (Americam Marketing Association) “marketing é uma atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, parceiros e a sociedade em geral.” Podemos concluir que o marketing são atividades que geram valor para a audiência de uma empresa. Agora que entendemos brevemente a definição de marketing, nos próximos tópicos você verá o papel do marketing em pequenas e médias empresas. A relação entre o empresário e o marketing Um erro que acontece com frequência e que pode dificultar bastante o sucesso das ações de marketing é a delegação da estratégia. Vou explicar melhor: muitos donos de negócios, por se envolverem com diversas outras atividades, quando pensam em marketing contratam uma agência e pedem para a agência definir as estratégias. Ou seja: onde será anunciado e de que forma, por exemplo, é definido por uma empresa terceira. O empresário, por sua vez, muitas vezes nem mesmo sabe se aquilo está adequado a sua empresa e ao público-alvo. O problema de fazer isso é que quem conhece o negócio e os clientes com profundidade não é a agência e sim o dono da empresa. Então, um empresário precisa dominar a estratégia, ou seja, o que será feito. Isso não significa que o empresário deverá realizar operações de marketing. Ele deverá dominar o que será feito, participar e entender as decisões. A execução das atividades podem ser feitas por uma agência ou até mesmo internamente, se houver estrutura na empresa para isso. Mas independentemente de quem for executar, o certo é que o empresário deve saber e entender o que será feito. Isso irá garantir que as ações sejam adequadas ao negócio. Os 4 papéis do marketing em pequenas e médias empresas Algumas empresas, por serem menores, acreditam que marketing não é necessário. Ou até mesmo acreditam que uma ação isolada, como anunciar em mídia on-line sem muita estratégia, por exemplo, já seja marketing. Porém, marketing como vimos anteriormente é muito mais amplo do que isso. Porém, assim como é um erro pensar em marketing dessa forma, o mesmo é quando delegamos a estratégia de marketing a ser adotada para uma outra empresa. Então neste artigo veremos quais são os 4 papéis que o marketing deve desempenhar na sua empresa. 1. Escolha do público Esta pode ser a estratégia mais importante para que todas as estratégias sequenciais tenham sucesso. Escolher o público-alvo da sua empresa é fundamental para que os esforços de marketing funcionem. Ter essa definição evitará investir em ações destinadas para uma audiência que não deseja comprar de você. Pois, quando sua empresa se comunica com o público adequado, a identificação deles com a sua marca será muito maior e, por consequência, a chance de gerar vendas também. Para escolher ou definir o público-alvo da sua empresa é necessário realizar pesquisas. Tenha clareza em relação a qual transformação na vida dos seus clientes o produto ou serviço irá realizar. Diante disso, pesquise informações para entender quem é seu cliente, o que deseja, quais são seus problemas e sonhos. Caso você já tenha uma empresa, uma forma de entender bem o perfil do cliente ideal do seu negócio é verificar quem já é seu cliente. Dê preferência por avaliar aqueles que compram mais de uma vez da sua empresa. Pessoas com o mesmo perfil que esses clientes têm muito mais probabilidade de comprar de você. 2. Encontrar o público Depois de saber quem é seu público-alvo, é necessário ter clareza de onde ele está. Em tempos de mídias digitais, por vezes, há uma certa confusão de que qualquer mídia on-line traz o mesmo resultado. Mas esse é o motivo de muitas estratégias de divulgação falharem. Como você já encontrou seu público-alvo, em seguida você deverá estabelecer onde ele está. Cada tipo de negócio acaba tendo um desempenho melhor em alguns tipos de mídia on-line. Dessa forma, para saber onde investir, verifique o seu tipo de negócio. Negócios de oportunidade x negócios de necessidade A solução que sua empresa oferece a um consumidor é o que irá determinar se o seu negócio é de oportunidade ou de necessidade. Um negócio de necessidade são aqueles que oferecem solução para algo que o consumidor precisa resolver, possivelmente em um curto período de tempo. Uma borracharia, por exemplo, é um negócio de necessidade. Por outro lado, um negócio de oportunidade são soluções que o consumidor não necessariamente precisa, mas que ele pode desejar ter. Uma loja de jóias, por exemplo, se encaixa no perfil de um negócio de oportunidade. Para aprofundar seus conhecimentos sobre tipos de negócios e em qual mídia on-line pode trazer mais resultados, veja este artigo um material completo sobre esse assunto. 3. Atrair o público Uma boa estratégia de marketing não deve se deter apenas a atração orgânica de audiência. Criar um perfil da marca em redes sociais é uma das estratégias de marketing. Para atrair o seu público-alvo é necessário também investimentos em anúncios. Isso porque, nem sempre os seguidores de um perfil são um público qualificado, ou seja, com mais probabilidade de comprar da sua empresa. Com o uso de anúncios você poderá alcançar esse
