Saiba quais são os segredos para atrair clientes no Instagram
As estratégias para atrair clientes no Instagram exigem que seu conteúdo e perfil despertem o interesse dos usuários e que transmitam o posicionamento da sua empresa. O Instagram assumiu um papel significativo no processo de compra do consumidor e é quase impossível não considerá-lo quando se fala de presença digital. Porém, muito mais do que apenas atrair público, é necessário atrair um público de qualidade, com mais chances de se tornarem clientes. Por isso, conhecer os segredos que atraem clientes por essa rede social e adaptar às estratégias de marketing do seu negócio é fundamental para ter melhores resultados. Continue lendo este artigo para saber como aproveitar melhor o Instagram e trazer mais clientes para dentro do seu negócio. Entenda as potencialidades do Instagram Cada vez mais, as redes sociais fazem parte do processo de decisão dos consumidores. Provavelmente você mesmo já pesquisou uma marca no Instagram. Ou até mesmo descobriu novas empresas que oferecem um produto ou serviço do seu interesse através do Instagram. Esta rede social, especificamente, conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos. No Brasil, o Instagram ocupa o segundo lugar entre os aplicativos mais utilizados. Percebendo as potencialidades da rede, a Meta, dona da rede social, vem, ao longo dos últimos anos, trazendo novas funcionalidades. Dentre outros objetivos, muitas das novas funções vieram para inserir o comércio eletrônico dentro da plataforma. Sendo assim, é impossível ignorar o fato de que o Instagram atualmente ocupa um espaço de extrema relevância quando se fala em presença digital de uma marca. Poucas são as empresas que não se aventuram pelo Instagram. Entretanto, apenas criar um perfil não é sinônimo de atração de clientes através da rede social. Por isso, nos próximos tópicos você entenderá quais são os segredos que fazem a presença no Instagram atrair muitos clientes. O perfil do usuário do Instagram Tenha sempre presente que o Instagram, assim como a maior parte das redes sociais tem um papel na vida do usuário de entretenimento. Verificar as publicações dos amigos e de famosos, além de também publicar imagens e vídeos dos próprios acontecimentos é que move os usuários para dentro da plataforma. Ou seja, é uma rede social para estabelecer laços sociais. Além disso, nos últimos anos o Instagram também se tornou uma ferramenta de validação para o consumidor. Ou seja: ele descobre a sua empresa em outra mídia, como Google, por exemplo, ou de alguma outra forma e procura por seu perfil no Instagram. Sendo assim, o perfil da sua marca precisa atentar para transmitir uma boa imagem e ter mais sucesso nesse processo de validação que o usuário cada vez mais faz. O que atrai mais clientes no Instagram Esta rede social se caracteriza por ser uma rede que prioriza elementos visuais, como fotos e, cada vez mais, vídeos. Ter presença na rede social está muito além de apenas criar um perfil. O conteúdo que será publicado em feed e stories deve ser muito estratégico. De forma resumida, ao inserir sua empresa no Instagram, sua estratégia de marketing poderá ter como objetivo: Aumentar o reconhecimento da marca e sua autoridade; Vender produtos e serviços. Dependendo do seu nicho de atuação a venda direta através da rede social não é possível. Porém, através da rede é possível convidar o usuário para uma ação, como a de preencher um formulário, ser redirecionado para um site ou então para conversar com sua equipe pelo WhatsApp. O grande diferencial que fará sua empresa ser mais vista pelos usuários da rede é se destacar em meio às demais publicações que aparecem no feed a todo segundo. Além de publicações em fotos mais atrativas, cada dia mais os reels (formato de vídeo curto de até 60 segundos) ganham o interesse dos usuários e a priorização da própria rede social. Algoritmo do Instagram: vilão ou mocinho? O algoritmo do Instagram, ferramenta de inteligência que reúne dados e os transforma em informação, é visto muitas vezes como vilão pelas empresas que se aventuram no Instagram. Porém, entendê-lo e trabalhar a seu favor é muito mais interessante para o seu negócio. Como uma empresa, o Instagram tem como objetivo que os usuários passem mais tempo navegando pela sua ferramenta. Sendo assim, o papel do algoritmo é entregar para o usuário aquilo que mais gera interesse para ele e não entregar o que ele não tem tanto interesse. Por isso, para ter o algoritmo trazendo o público certo, você precisa fornecer em seu perfil, postagens com as informações corretas sobre a sua empresa e seu nicho de mercado. Tentativas de driblar o algoritmo com uso de hashtags do momento ou com fotos incongruentes ao seu produto ou serviço, apenas podem trazer resultados momentâneos. O próprio algoritmo, com o tempo, entende esses artifícios. Além disso, se você deseja ter sucesso com a presença digital da sua empresa no Instagram, tenha sempre em mente que é necessário atrair um público qualificado. Qualidade é melhor do que quantidade, nesse caso. Os segredos dos perfis comerciais de sucesso Agora que já entendemos os principais pontos a respeito da própria rede social e dos usuários do Instagram, vamos detalhar a seguir quais são as estratégias dos perfis que mais fazem sucesso na rede e atraem mais clientes. Perfil atrativo O primeiro passo é garantir que sua empresa utilize um perfil comercial. Por mais pequeno que seja seu negócio, não utilize um perfil pessoal. Um perfil profissional (que pode ser categorizado como empresa, produtor de conteúdo ou pessoa pública) irá fornecer a você informações relevantes que irão ajudar a atrair mais clientes. Além disso, preencha a bio do seu perfil com o seu propósito como empresa. Ou seja: de forma objetiva escreva o problema que sua empresa resolve ou o desejo que seu negócio auxilia a alcançar. Na sequência, faça uma chamada para o seu link da bio que virá abaixo. Você poderá usar um link único, direcionando o usuário para o site da sua empresa, por exemplo. Ou poderá fazer uso de um serviço como o Linktree para
Como aumentar as vendas no Instagram: veja 7 dicas
Para aumentar as vendas do seu negócio no Instagram, não basta apenas ter um perfil na rede. Muito mais do que estar presente nesta rede social, sua empresa precisa estrategicamente estabelecer um direcionamento de atuação. A concorrência na rede social, assim como em outras formas de mídia on-line está cada vez maior. Por isso a atenção dos usuários está sendo disputada por milhares de empresas a cada segundo. Apenas os que se destacarem no meio de tudo isso irão conseguir aumentar suas vendas através do Instagram. Para te ajudar nessa missão, separamos 7 dicas para tornar o seu perfil mais atraente, despertar o interesse do consumidor e por consequência gerar novas oportunidades de negócio para sua empresa. Entenda por que o Instagram é uma máquina de vendas As redes sociais estão ocupando um espaço importante e transformando os hábitos de consumo dos consumidores. Você mesmo que está lendo este artigo muito provavelmente já tenha utilizado redes sociais para decidir sobre alguma compra ou até mesmo efetivá-la dentro de uma rede social. Uma pesquisa identificou que 23% das pessoas utilizam as mídias sociais para aprender sobre produtos e serviços e conhecer melhor as marcas. Além disso, 1 a cada 5 consumidores assumiram ter feito compras diretamente em redes sociais. E o Instagram, que atualmente conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos, tem ocupado um papel de destaque nos últimos anos no comércio eletrônico. Por meio dessa plataforma, muitas empresas conseguem alcançar resultados rápidos em suas estratégias de marketing. Entretanto, alguns empresários enfrentam dificuldades em conseguir esses bons resultados e não sabem o que fazer para aumentar as vendas no Instagram. Por isso, vamos explorar neste artigo algumas dicas. Primeiro passo para ter bons resultados no Instagram Primeiramente você precisa entender onde estão concentrados os consumidores com perfil de cliente ideal para a sua empresa. Isso porque, apesar do Instagram ter assumido um papel importante nos hábitos de consumo da população, nem sempre será essa a plataforma ideal para o seu negócio. Muitas vezes, quando seu negócio for de necessidade (tal qual uma borracharia, um encanador, etc.) você pode obter mais sucesso em campanhas que rodem em outras plataformas. Dessa forma, o uso do Instagram deve ser uma estratégia complementar e não de oferta direta do seu produto ou serviço de necessidade. Se você deseja entender mais sobre como identificar melhor a plataforma para atuar e como combinar o uso de mais de uma delas, veja este artigo de Como Prospectar Clientes Pela Internet Usando Google, Facebook E Instagram. O que fazer para vender mais no Instagram Não há uma fórmula mágica para vender mais no Instagram ou em qualquer outra rede social. Tudo é muito relativo ao mercado de atuação do seu negócio. Por isso, vamos dar algumas dicas de como sua empresa pode potencializar os resultados através dessa rede social. 1. Configure sua conta e deixe a sua bio atraente Configure sua conta para o modelo Business. É vantajoso ter um perfil comercial, pois assim você poderá acessar métricas importantes que poderão dar ideias para direcionar as suas estratégias na rede social. Além disso, verifique para deixar a sua bio bastante atraente e profissional. Assim, os consumidores sentirão mais confiabilidade na marca. Para deixar a bio diferenciada, utilize o logo da sua marca. Dessa forma, evite fotos pessoais a não ser que o seu “produto seja você” (como profissionais autônomos e liberais). Utilize o link para direcionar ao seu site ou até diretamente para o WhatsApp. Expresse os valores da sua marca na descrição da Bio. Aproveite para explorar a autoridade da sua empresa no segmento. Além disso, utilize emojis para descontrair (sem fazer uso excessivo deles). 2. Produza conteúdo relevante e humanizado para a sua audiência Não utilize o perfil no Instagram como panfletagem digital. Além das estratégias de venda direta, você pode produzir conteúdos que sejam relacionados ao seu produto ou serviço e que sejam úteis à sua audiência. O objetivo em produzir esses conteúdos relevantes é aquecer esse público. Portanto, publique algo que eduque a sua audiência e os torne mais conscientes da necessidade da solução que você oferece. Além disso, aposte em conteúdos mais humanizados, pois as pessoas gostam de saber dos bastidores e também gostam de perceber que por trás da marca existem pessoas como elas. Isso acelera o processo de construção da confiança. Veja neste artigo um exemplo de uma empresa que, por meio dos stories do Instagram, conseguiu trazer um toque mais humanizado ao perfil e teve bastante sucesso. 3. Use as hashtags de forma estratégica Categorize os seus conteúdos com o uso das hashtags. Esses termos, antecedidos pelo símbolo #, auxiliam os usuários a encontrar o que estão procurando. Além disso, outra vantagem é que o uso de hashtags auxilia que sua publicação seja entregue pelo algoritmo do Instagram para mais usuários interessados naquele termo. Porém, não é recomendado fazer uso excessivo das hashtags. Pois se você fizer isso, os algoritmos podem entender aquele conteúdo como spam e prejudicar a sua entrega. Por fim, você também pode criar uma hashtag própria, relacionada a sua empresa. 4. Demonstre seu produto ou serviço Se sua empresa vende produtos físicos, no Instagram, mostre-os em ação. Ou seja: se for uma peça de vestuário, por exemplo, mostre pessoas vestindo as peças. Se for uma máquina, mostre ela em operação. Fazer isso reproduzirá um ambiente virtual um pouco mais parecido com o ambiente físico de uma loja e despertará mais o desejo do consumidor. Por outro lado, caso seu negócio seja a prestação de um serviço, além de mostrar a execução dele, evidencie o resultado que ele proporciona. Também é possível fazer uso de depoimentos de clientes contando a sua experiência na utilização do serviço. 5. Tenha um calendário a anote ideias de temas Organize antecipadamente as postagens que irá fazer em uma calendário. Observe pelas métricas os dias e horários que engajam mais a audiência para planejar suas próximas postagens. Da mesma forma, sempre que tiver uma ideia, anote em um mesmo lugar,
Vender roupas pelo Instagram: conheça um processo para atrair novos clientes
Lojas e marcas que utilizam o Instagram para vender roupas têm sido algo cada vez mais comum. A rede social, que tem forte apelo visual, facilitou a divulgação e o relacionamento das empresas do nicho de vestuário com o público consumidor. Além disso, o Instagram tem ocupado um papel determinante nas decisões de compra dos seus usuários. Sendo assim, se sua empresa ainda não utiliza a rede para fomentar as vendas e atrair mais clientes, não perca mais tempo e comece agora mesmo. Neste artigo você irá conferir como realizar um processo de divulgação para atrair novos clientes para sua empresa, através do Instagram. Verá também dicas de como manter o perfil da sua marca atrativo. Entenda por que usar o Instagram para vender roupas O Instagram, sem dúvidas, conquistou um espaço relevante nos últimos anos no comércio eletrônico. Poucas marcas ainda não se aventuraram em construir seu perfil e divulgar seus produtos ou serviços nesta rede social, que é uma fonte de inspiração e pesquisa para seus usuários. A rede social já alcançou mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo e no Brasil este número já chega a 98 milhões. Além de ser uma rede social com grande alcance de público, a influência do que se vê no Instagram sobre os hábitos de consumo está cada vez mais forte. Em uma pesquisa realizada pela empresa, 84% dos participantes informaram pesquisar por produtos ou serviços na rede e que o Instagram ajuda a decidir sobre a compra para 83% dos participantes. Sendo assim, a rede tem se mostrado como um canal digital que gera resultados rápidos aos donos de negócios. E o segmento de moda consegue colher ainda melhores resultados, em função do apelo da rede ser bastante visual. Por isso, o Instagram assume, junto a outras plataformas, uma das fontes de tráfego mais importantes do marketing atualmente. Vale lembrar que o Instagram é apenas uma das possibilidades. Existem outras plataformas que também podem ser uma excelente fonte de tráfego on-line, tais como Google Ads, YouTube Ads, Linkedin Ads, etc. A escolha da plataforma mais adequada está diretamente relacionada ao produto ou serviço ofertado. O que pode funcionar melhor para um segmento, pode não dar certo em outro. A escolha deve ser estratégica. Por isso, como o segmento de venda de roupas tem bons resultados no Instagram, em seguida você vai conhecer um processo de como usar a rede para atrair novos clientes. Conheça um processo para atrair clientes e vender roupas pelo Instagram Os anúncios no Instagram podem ser feitos por empresas de qualquer tamanho. Mesmo pequenas empresas conquistam excelentes resultados na plataforma. Além disso, por ter uma ferramenta para realizar anúncios bastante intuitiva, facilita a utilização caso a sua empresa não conte com profissionais especializados na área. Ao realizar anúncios pagos, sua empresa alcança pessoas que ainda não conhecem a sua marca. São muito eficientes para atrair novos clientes e possibilitam bastante personalização do próprio anúncio e da segmentação do público a ser alcançado. Entretanto, para um anúncio trazer resultados interessantes e atrair de fato novos clientes, alguns cuidados em relação ao planejamento são importantes. Por isso, nos próximos parágrafos você verá os passos essenciais ao fazer um anúncio de venda de roupas pelo Instagram. Planeje a oferta Para atrair novos clientes para seu negócio, você deve apostar em uma oferta praticamente irrecusável, que realmente valha a pena para o consumidor. Para traçar a sua estratégia de oferta você pode atentar a alguns detalhes. Veja abaixo: Escolha um produto que tenha já uma boa saída, muito procurado por seus atuais clientes. O produto deve ter uma boa margem de lucro. Aplique um desconto ao produto. Com isso, ao selecionar um produto que tem uma alta demanda de procura, por um preço mais em conta, novos consumidores se interessarão por sua oferta. Produza uma imagem para o anúncio O Instagram é um rede social de fotos e vídeos. Então a imagem do seu anúncio tem um papel importante. Você pode fazer uso de uma linguagem mais simples e natural na sua imagem. Entretanto, é importante que transmita profissionalismo e que sua peça de roupa ganhe destaque. A imagem pode ser da roupa apenas em um fundo neutro ou então de alguém vestindo a peça. Nesse último caso o cenário onde a pessoa está também deve ser o mais neutro possível. Muitas informações podem tirar a atenção do que é mais importante, que é a peça de roupa. Você poderá conferir na própria plataforma de anúncios da rede social os parâmetros de tamanho das imagens para anúncio. Por fim, mas não menos importante, lembre-se que o seu anúncio deve causar impacto e despertar o desejo pela peça de roupa ofertada. Tudo isso fará com que seu anúncio não passe despercebido no feed do usuário. Escolha o público para vender roupas pelo Instagram No momento de criar sua campanha no gerenciador de anúncios da plataforma, um dos maiores cuidados deve ser em relação a escolha do público. O Instagram tem essa possibilidade de fazer uma segmentação inteligente sobre quem você deseja alcançar com o anúncio. Você poderá segmentar por idade, gênero, localização, interesses, etc. É muito importante segmentar, pois um erro que muitos empresários cometem é considerar que seu público alvo seja todo mundo. Tentar vender para todo mundo não dará certo. Seu cliente ideal é aquele que mais perceberá valor na sua oferta e se identificará com sua marca – e você precisa ter clareza sobre isso. Para entender melhor sobre como classificar o seu público alvo, veja este artigo. Direcione o seu cliente Ao configurar seu anúncio, direcione o usuário para um número de WhatsApp da sua empresa. Lá ele será atendido por um vendedor da sua loja. É importante dar respostas rápidas ao cliente que já está em contato com a empresa. Por isso treinar a equipe é importante. Além de atender rapidamente, o seu vendedor pode aplicar técnicas de vendas para gerar melhores resultados. Uma possibilidade é o upsell, que consiste em oferecer ao
Saiba como vender pelo Instagram sem ter uma loja virtual
Vender pela internet não necessariamente exige uma loja virtual. Neste artigo você verá como vender pelo Instagram seus produtos ou serviços, mesmo que você não tenha plataforma própria de comércio eletrônico. Dominando uma estratégia simples, você saberá o que fazer para alcançar um público maior para vender os produtos da sua empresa e como a internet pode ser uma aliada para alavancar as vendas. Vender pela internet ou usar a internet para vender? A internet é um canal que possibilita o alcance de milhares de pessoas. Alguns empresários que tem um modelo de negócio físico acreditam que não podem usar esse canal para aumentar as vendas sem estruturar uma loja virtual. A verdade é que uma loja virtual é uma possibilidade de venda pela internet, mas não a única. Montar uma loja virtual pode exigir investimentos mais expressivos e mão de obra qualificada. As redes sociais possibilitam que sua empresa alcance mais pessoas do que normalmente alcançaria por outros meios, sem ter todo o esforço necessário que uma loja virtual exige. O diferencial que iremos ver a seguir trata justamente de como usar a rede social Instagram para vender de forma simples, investindo pouco e aumentando suas oportunidades de negócios. Utilize as redes sociais O primeiro passo para vender pela internet é ter um perfil da sua empresa em uma rede social. Atualmente o Instagram é o meio mais rápido de gerar resultados no digital. Conforme os dados divulgados pela própria rede social, 90% dos usuários seguem o perfil de pelo menos uma empresa e 50% das pessoas se dizem mais interessadas por uma marca quando veem um anúncio no Instagram. Não há, portanto, motivos para ignorar as oportunidades que podem surgir se sua empresa estiver nessa plataforma. Porém, é necessário ter um cuidado para não utilizar esse perfil como uma verdadeira panfletagem digital. Muitas empresas estão caindo nessa armadilha: fazendo ofertas o tempo inteiro. Assim como você quando acessa suas redes sociais, os usuários não estão lá para isso (receber ofertas o tempo todo). Por isso, irei detalhar um funil de vendas na sequência que irá auxiliar você que é empreendedor a entender como vender pela internet através do uso dessa plataforma. Primeiro passo para vender pelo Instagram Todo e qualquer processo de vendas começa pelo que é básico e se você acompanha nossos posts aqui no blog, já sabe: comece pelo funil de vendas. Pode parecer mais do mesmo, mas se você não tem bem desenhado um funil de vendas para vender pela internet, há chance de parte do seu esforço para isso ser em vão. Antes de falar sobre como fazer, preciso explicar uma dinâmica sobre um importante fator: o público-alvo. Podemos dividi-lo em duas categorias: Os que não conhecem a sua empresa (a maioria); Os que conhecem a sua empresa (seus seguidores, leads, quase-clientes, não-clientes, indicados). Para escalar seu negócio usando a internet para vender, seu objetivo inicial será vender para quem conhece sua empresa. Isso porque é mais fácil vender para quem lhe conhece do que para quem nem tem ideia que sua empresa existe. Apesar de não ser a maioria, os que conhecem a sua empresa têm uma probabilidade maior de comprar seu produto, o que faz você ter um esforço menor e mais barato para que isso aconteça. Sabendo que o Instagram é a forma mais rápida de ter resultados para vender pela internet e de que não devemos usá-lo como panfletagem digital, chegou o momento de conhecermos qual estratégia sua empresa deverá ter em seu funil para gerar vendas. Como vender pela Instagram usando o conteúdo Gerar conteúdo é uma estratégia bastante eficaz para aumentar a quantidade de seguidores. Os usuários da plataforma irão se interessar pelo conteúdo que você oferece (lembre-se que as pessoas não estão no Instagram para comprar, isso acontece depois). Veja alguns exemplos de como usar o conteúdo para atrair mais seguidores: Loja de roupas: como combinar diferentes estampas de roupas; Empresa de móveis sob medida: cuidados ao escolher móveis; Agência de viagens: passo a passo para planejar uma viagem. Estes são apenas alguns exemplos de segmentos e de abordagens para que você perceba como pode aplicar ao seu negócio. Na hora de planejar seu conteúdo, pense quais são as maiores dificuldades, as dúvidas e o que mais interessa o consumidor do seu nicho. Tenha cuidado para não utilizar assuntos desconectados do seu produto. Para divulgar o conteúdo e começar a conquistar mais seguidores você investe em anúncios, impulsionando seu conteúdo. O valor para esses anúncios que você vai determinar não precisa ser elevado no início. Venda para o cliente que conhece sua empresa Depois de aumentar o número de seguidores através de seu conteúdo, como vimos anteriormente, e mantê-los aquecido também com conteúdo, você anuncia ofertas a esses seguidores. Direcione o usuário para uma CTA (Call To Action), onde você poderá encaminhá-lo para entrar em contato com sua empresa, da forma que for mais conveniente em seu funil. Veja alguns exemplos: Contato via WhatsApp Falar com um especialista Voucher de desconto ou brinde Oferecer um produto de entrada Então, quando o usuário clicar nessa CTA, ele se transformará em um lead altamente qualificado, o que gosto de chamar de levantada de mão. A partir de agora é o processo comercial que dá conta da continuação desse funil, transformando o quase-cliente em um cliente ou até em um não-cliente. Se ele se transformar em um não-cliente, você pode aplicar essas técnicas abordadas nesse artigo para tentar vender a ele. Através desse funil de vendas bastante simples, mas efetivo, você estará dando o primeiro passo para sua empresa começar a vender pelo Instagram. Se você quer dominar estratégias de abordagem e relacionamento com clientes, veja esse artigo a respeito de uma metodologia que faz vender mais e melhor para seus quase-clientes. Para ficar por dentro de outras informações que irão ajudar sua empresa a vender mais, não deixe de acompanhar os artigos do blog.
Como vender pelo Instagram sem ser “escravo” dessa rede social
O Instagram é uma máquina de vendas. Eu já disse isso muito mais de uma vez. O problema é quando sua empresa se torna altamente dependente da rede social e, você, um produtor incansável de conteúdo apenas para lá. Como vender pelo Instagram sem ser “escravo” dessa rede? Muitos donos de empresas e profissionais liberais são o que eu chamo de “ESCRAVOS DO INSTAGRAM”. Passam umas 3 horas por dia postando conteúdos, fazendo Stories, Lives etc. Uma sugação louca. O algoritmo do Instagram é feito para dar mais visibilidade para quem posta mais e tem mais engajamento. O Instagram pertence ao Facebook, que é uma empresa aberta na bolsa de valores, logo o objetivo dele é LUCRO. Quanto mais tempo uma pessoa passa navegando no Instagram (WATCHTIME), maior a chance de clicar em um anúncio. Existe um “jogo por trás do jogo” no Facebook Mais cliques em anúncios gera mais receita para o Facebook. Mais receita para o Facebook faz com que ele remunere mais o acionista na participação de lucros anual. Com mais dividendos, mais acionistas compram ações do Facebook. Isso faz as ações subirem de valor e a empresa valer mais. Desse modo, os grandes acionistas do Facebook – aqueles que têm muitos lotes de ações – aumentam ainda mais as suas fortunas (que estão em forma de ações da empresa, podendo ser vendidas e se transformarem em dinheiro). O desafio é que o Instagram depende de produtores de conteúdo para fazer toda essa máquina girar. Ele precisa dos produtores de conteúdo para fazer com que as pessoas fiquem logadas consumindo esse conteúdo e, portanto, clicando mais em anúncios. Se você é um bom produtor de conteúdo (consegue engajamento e aumenta o watchtime), o Instagram vai lhe mostrar mais porque você ajuda ele a manter as pessoas logadas na rede e, portanto, clicando mais em anúncios. É como se ele dividisse um pouco o bolo de dinheiro que ele gera dando mais visibilidade para você, dono de negócio, também ganhe algum dinheiro vendendo mais seus produtos. Se você é um mau produtor de conteúdo (tem baixo engajamento), o Instagram não vai mostrar muito seus posts porque você prejudica ele, ou seja, faz com que as pessoas saiam do Instagram para ver coisas mais interessantes em outro lugar. Ele não ganha, logo, ele não te deixa ganhar também. Justo 🙂 Para jogar o jogo do Instagram, você tem que ser um bom produtor de conteúdo (ter engajamento e, portanto, watchtime). O nome do jogo no Instagram é “conteúdo que engaja”. A pergunta é: “como ser um bom produtor de conteúdo, e como vender pelo o Instagram, SEM SE TORNAR ESCRAVO DELE?” Eu fiz uma sequência que vai te ajudar a resolver essa equação. Continue lendo este artigo: Como vender pelo Instagram se você tem uma empresa de PRODUTOS FÍSICOS Seu Instagram tem que mostrar os produtos. Não mostre simplesmente o produto como se fosse uma “panfletagem digital”. Mostre os produtos sendo usados para que os seus seguidores vejam o benefício de se comprar o produto. Eles têm que visualizar o produto na vida deles. Nesse artigo, eu mostrei um case real de uma marca de polpa congelada que entendeu como vender pelo instagram com o conteúdo certo, e aumentou MUITO seu faturamento utilizando a rede corretamente. Como vender pelo Instagram se você tem uma EMPRESA DE SERVIÇOS Vale o mesmo do item anterior. Mostre o serviço sendo prestado e principalmente o resultado dele. Mostre o processo todo até o resultado. Mostre os diferenciais do serviço e tenha muitos depoimentos de clientes satisfeitos com o serviço. Vender pelo Instagram se você é PROFISSIONAL LIBERAL ou AUTÔNOMO Se você é um profissional liberal, autônomo ou prestador de serviços, “você é o produto”. Por exemplo: médico, contador, personal trainer etc. No seu caso, o produto é você, então, você tem que ser mostrado sempre. Esse é o caso de maior “escravidão do Instagram”, porém, siga as dicas a seguir que você vai conseguir vender pelo Instagram e, ainda assim, ter vida além da rede. Tenha uma lista de assuntos Tenha uma lista de assuntos para falar. Eu tenho um Evernote no qual, sempre que eu tenho uma ideia, eu anoto lá. Todo dia pela manhã, leio as ideias e escrevo 2 posts da semana. (estando sempre uma semana à frente das publicações). Isso facilita o meu processo criativo e não me estressa mais ao longo do dia. Tenha um processo de publicação Escreva os conteúdos dos posts no Google docs. Compartilhe o arquivo com seu analista de mídias sociais. Contrate um designer no Workana para fazer as imagens de capa do seu post (no Instagram, imagem conta). Ele pode usar o Canva. Use o Trello para juntar tudo e todos. Seu analista de mídias sociais publicará os 2 posts por dia. Tenha conteúdo em várias mídias O conteúdo que eu escrevo (o que escrevi no item anterior é exatamente o meu processo de publicação) vai para várias mídias (blog, e-mail, Facebook, telegram, WhatsApp, vídeos, podcast). Isso aumenta minha produtividade. Como “eu sou o produto” e meu conteúdo é muito técnico, eu é quem escrevo os conteúdos, logo, eles tem que “render”. Faça 5 sessões de 1 minuto de Stories por dia Se você for o produto, faça 5 sessões de 4 Stories por dia (o que dá 5 x 1 minuto) falando um pouco do seu cotidiano (Isso dá 5 minutos por dia. É muito pouco). Por exemplo, 1ª sessão quando acordar, 2ª sessão antes de começar a trabalhar, 3ª sessão antes de almoçar, 4ª, depois de atender um cliente etc. 5ª sessão antes de dormir. Anúncios para conteúdo, não o contrário Faça anúncios para anônimos. Alguns, já comprarão pelo Funil de Vendas, outros, não. Os que não comprarem, começarão a seguir os conteúdos. Isso fará com que confiem mais em você para comprarem depois. Não dependa de conteúdo para gerar clientes, mas sim para aumentar a credibilidade junto a quase-clientes e assim aumentar a taxa de conversão. E os clientes
