Melhore as habilidades do seu time: como treinar a equipe de vendas

equipe de vendas em sala de reunião

Se você quer que a sua empresa sobreviva no mundo dos negócios no mercado altamente competitivo de hoje, saber como treinar a equipe de vendas é essencial. As habilidades de vendas da sua equipe desempenham um papel crucial no crescimento do seu negócio.  Não se trata apenas de impulsionar as vendas e o lucro (que […]

Saiba como aumentar a taxa de conversão no processo de vendas

Casal no caixa de uma loja realizando o pagamento de um produto

Com toda a certeza você já deve conhecer as etapas do processo de vendas. No entanto, existem peculiaridades em cada estágio deste processo que fazem toda a diferença para você conquistar o seu potencial cliente e, consequentemente, aumentar a taxa de conversão. Por isso, neste artigo eu vou te mostrar quais são as etapas do […]

Os 4 tipos de perguntas-chave para aumentar as vendas

Bloco de notas com interrogação e lupa

Aposto que você gostaria de saber se existem perguntas-chave no processo de vendas que auxiliem a aumentar a conversão. Creio que você já saiba que vender, nem de longe, é apenas falar sobre seu produto ou serviço ao cliente, mas também (e principalmente) ouvir o que ele tem a dizer e para isso você precisa […]

Como prospectar clientes sem depender do boca a boca

Desenho de rede de contatos

Se você tem um negócio onde boa parte das vendas depende da indicação da sua empresa, possivelmente você já se questionou em o que fazer para prospectar clientes sem depender do boca a boca.  O fato é que, apesar de ser um bom indicativo, o marketing boca a boca é pouco eficaz se você deseja […]

Processo completo para vender mais serviços gráficos

Mulheres em uma empresa de serviços gráficos

Se conquistar mais clientes tem sido um desafio para a sua gráfica, quero mostrar a você através deste artigo o passo a passo de um processo completo que fará sua empresa vender mais os serviços gráficos.  Mas não se trata de uma estratégia isolada de divulgação ou itens genéricos. Você verá nos próximos parágrafos uma […]

Como vender mais para o mesmo cliente

Pessoas fechando uma venda

Vender mais vezes para o mesmo cliente é muito vantajoso para o seu negócio. Sabemos que a venda recorrente é mais lucrativa, já que não há o custo de aquisição do cliente, que foi suportado pela primeira compra do consumidor.  Por outro lado, apenas esperar que seu cliente compre novamente não é o caminho mais […]