Use o gatilho mental da autoridade para aumentar as vendas
O gatilho mental da autoridade, no sentido de ser referência em algo ou em algum setor e ser reconhecido por isso, pode ser uma excelente estratégia de comunicação em seu processo de vendas. Utilizar estratégias de comunicação baseadas em técnicas que exploram os gatilhos mentais não são formas de ludibriar pessoas a fim de vender […]
Contorno de objeções: veja 6 dicas práticas
Durante o processo de vendas o contorno de objeções é uma etapa que gera bastante dúvidas em vendedores e também empreendedores. O fato é que elas sempre existem e saber como quebrar esses obstáculos é essencial para ter resultados satisfatórios nas vendas. A boa notícia é que muitas objeções são frutos de um descompasso de […]
Quebra de objeções: o que fazer quando o cliente diz “vou pensar”
A quebra de objeções de venda fazem parte da rotina de todas equipes comerciais. Mesmo com todos os esforços em aplicar um bom script de vendas e se conectar com o cliente, as objeções podem surgir durante o processo de vendas e se tornam um obstáculo para o fechamento do negócio. Neste artigo você irá […]
E se o cliente diz: “Não tenho dinheiro”? Como quebrar essa objeção na venda
E se o cliente diz: “Não tenho dinheiro”? Aprenda táticas testadas e aprovadas para quebrar essa objeção na venda (a mais clássica delas). Falta de dinheiro é uma das objeções mais clássicas. Essa objeção na venda aparece em basicamente 2 situações: 1ª SITUAÇÃO: A falta de dinheiro é na realidade uma FALTA DE PRIORIDADE. Seu […]
5 dicas essenciais para escrever um script de vendas matador
O Script de vendas é uma das ferramentas mais importantes de um Funil de Vendas. Ele é o responsável por transformar um contato (Lead) em um contrato (cliente de 1ª compra). O Script de vendas é o que você fala quando vai fazer a venda, seja em uma venda um-a-um, venda em uma pequeno grupo […]
Quando o cliente diz “está caro”: a diferença entre PREÇO e VALOR
PREÇO é, provavelmente, uma das maiores objeções de todo e qualquer negócio. Ou será que não? Tudo depende da percepção de VALOR que o seu cliente tem. Continue lendo para entender a diferença entre preço e valor (e acabar com essa objeção de vez). O seu quase-cliente chega ao final do Funil de Vendas, quando […]
Passo a passo para a criar a sua copy no funil de vendas de forma matadora
Como montar uma copy no funil de vendas que seja irresistível e transforme contatos em clientes encantados Um Funil de Vendas tem alguns elementos que são essenciais para o resultado: O público; A comunicação persuasiva (chamamos de copy); O produto de entrada. Existem outros elementos, lógico, porém, se esses 3 não estiverem alinhados, o seu […]
Como utilizar os elementos de persuasão de Prova social e Autoridade
Um dos mais importantes elementos de persuasão é o chamado argumento de “prova social”. Ele se resume na seguinte ideia: “Se todo mundo está fazendo isso, então isso deve ser bom”. Em um site, isso significa ter boas avaliações, muitos visitantes e um bom número de depoimentos de clientes falando de sua experiência com o produto — […]
Saiba como usar gatilhos mentais estrategicamente
Sabemos bem que são inúmeros os desafios enfrentados no dia a dia corporativo e que fazer uma oferta irresistível para o público pode demorar um pouco. Mas sabia que o uso de gatilhos mentais consegue encurtar o caminho e facilitar esse processo? De maneira geral, a tomada de decisão é um mecanismo cognitivo pelo qual escolhemos um […]
