Os 5 principais gatilhos mentais para vendas
Você já deve saber sobre a importância do uso de gatilhos mentais para vendas. Eles não só ajudam a conduzir o cliente para a compra, mas são fundamentais nesse processo. Tenho certeza que, assim como eu, você também deve ter em seu script de vendas vários gatilhos mentais para acelerar seus resultados. No entanto, é […]
Os segredos de um script de vendas perfeito
Muitos empresários ainda questionam a eficiência de um script de vendas e deixam de lado a elaboração dessa ferramenta que é extremamente valiosa. No entanto, eu afirmo com toda a segurança que a melhor forma de aumentar o lucro de uma empresa é através de uma equipe comercial treinada e preparada para todas as situações, […]
“Não preciso disso agora”: como quebrar esta objeção do cliente
Saber como quebrar a objeção do cliente pode ser um desafio para muito vendedor ou dono de negócio na hora de realizar suas vendas. Entretanto, assim como diversas outras etapas de uma venda, existem técnicas que ajudam a vencer esse momento. Neste artigo você irá saber mais sobre o que são e os tipos básicos […]
Os segredos para se comunicar com seu cliente: técnicas de abordagem
Dominar as diferentes formas de como se comunicar com o cliente e saia na frente no mercado.
Entenda por que as pessoas compram e acelere suas vendas
Algum dia você já desejou entrar na mente do seu cliente e entender por que as pessoas compram (ou, infelizmente, não compram)? Se você tem um negócio, acredito que sim, uma vez que nossos esforços na maioria das vezes são direcionados para gerar mais vendas. Mas a verdade é que não é tão difícil assim […]
Passo a passo para criar ofertas irresistíveis
Vender pode ser um desafio diário, mas se você souber como criar ofertas irresistíveis, estará à frente em seu mercado. Afinal de contas, quem resiste a uma oferta bem configurada, ou seja, de alto valor? Mas saiba que para isso você não precisa conceder descontos ou apelar para promoções. Uma oferta irresistível é muito mais […]
Prova social: entenda por que ela pode aumentar suas conversões
A prova social como estratégia de marketing é uma das mais poderosas ferramentas para converter vendas. Todos nós somos altamente influenciados pela opinião e experiência de outras pessoas. Esse fato exerce muito poder na decisão de compra dos consumidores. Então, por que não fazer dessa realidade um benefício para o seu negócio? É exatamente essa […]
Desvende a mente do seu cliente e venda mais
Se você quer vender qualquer coisa ao seu cliente, você precisa entender o que se passa na mente dele. Conheça as técnicas para isso.
Estratégias para conduzir o seu cliente a dizer “sim”
Se você precisa vender, certamente saber quais são os argumentos para convencer o cliente a comprar é de seu interesse. Lembre-se que vender é um processo e não um evento isolado. E, exatamente por isso, algumas estratégias são essenciais para você entender a melhor maneira de conduzir o seu cliente a dizer “sim” no momento […]
Técnicas de persuasão: aumente a sua influência e as suas vendas
As técnicas de persuasão podem aumentar significativamente as vendas da sua empresa. Elas são fundamentais para fazer com que mais clientes digam “sim” no processo de vendas do seu negócio. Mas persuadir não é uma habilidade nata de um bom vendedor. Assim como tantas outras técnicas que exploro nos artigos que publico aqui, persuasão também […]
