Entenda a importância do plano de ação para empresa
Você sabe qual é a importância do plano de ação para empresa? Essa é uma das ferramentas mais utilizadas pelos gestores para garantir que as atividades sejam executadas da maneira mais eficiente e, assim, ter bons resultados. Vamos aprender mais sobre assunto. Acompanhe esse post e descubra a importância dele para o seu negócio, quais são as etapas essenciais para um bom plano de ação. Além de ver quais são os benefícios, os erros mais comuns e como evitá-los.
Confira 7 incríveis filmes para empreendedores na Netflix
Sabemos bem o quanto é complicado ter que arcar com infindáveis custos e ainda manter o prumo do negócio para alcançar um resultado financeiro positivo. Mas existem filmes que podem dar boas lições de gestão.
Livros para empreendedores: 5 exemplos que você deve ler
Manter-se atualizado é fundamental para que o empreendedor possa desenvolver seus projetos e alcançar o sucesso profissional. Afinal, com o desenvolvimento do mercado, o surgimento de concorrentes e a criação de novas ferramentas e estratégias, é necessário buscar informações e conhecimento para manter-se relevante e competitivo. Para isso, uma das ferramentas mais eficientes e úteis para o desenvolvimento profissional e a aquisição de novos conhecimentos está nos livros para empreendedores.
Como posso contratar empreendedores para a minha empresa?
Sem dúvida, um dos grandes pilares de qualquer organização está na qualidade de sua equipe profissional. Nesse sentido, contratar empreendedores e mantê-los engajados ao longo do tempo é crucial para o sucesso do seu negócio. A seleção de colaboradores não deve levar em consideração apenas o seu potencial, suas qualidades, sua capacidade de trabalhar em equipe etc. Se você acredita no seu negócio e deseja contar com empreendedores que realmente contribuam para alavancar os resultados, então, continue conosco. Boa leitura!
Veja como aumentar a produtividade da sua equipe com 5 dicas
Melhorar os resultados da empresa e conquistar melhor desempenho são necessidades constantes das empresas e uma preocupação recorrente dos gestores. Apesar disso, muitas empresas ainda não enxergam a relação entre aumentar a produtividade da equipe e a conquista de melhores resultados para o negócio como um todo. Por isso, é importante entender como a produtividade impacta nos resultados. Para que isso aconteça, o primeiro passo é mensurar a produtividade da equipe, acompanhar como estão os resultados obtidos e identificar quais são os obstáculos a serem superados.
Planejamento estratégico: veja sua relação com os 8ps do marketing
Você gostaria que os seus clientes não sumissem e que você pudesse atingir o ponto de equilíbrio de vendas o mais rápido possível? Talvez você não saiba, mas um planejamento estratégico bem desenvolvido pode influenciar nisso. O planejamento estratégico é uma das tarefas mais importantes para uma empresa e deve ser monitorado de tempos em tempos para melhorar a performance do negócio. Além disso, a junção desse conceito com os 8Ps do marketing pode influenciar bastante nos resultados. Duvida que isso seja verdade? Então acompanhe a leitura e confira este guia completo sobre as principais informações a respeito do assunto! O que é planejamento estratégico? Vamos supor que você tenha uma grande afinidade com futebol e queira assistir de perto a Copa do Mundo de 2026, que será sediada nos Estados Unidos, no Canadá e no México. Obviamente, você terá que organizar a sua vida a fim de conquistar essa meta para os próximos 8 anos, ou seja, precisará ver os custos com passagens, a hospedagem, os ingressos, o que consumirá nos países e assim por diante. Esse tipo de análise é absolutamente comum para qualquer coisa que você queira colocar em prática, inclusive no que diz respeito ao seu negócio. Basicamente, o planejamento estratégico é a capacidade de se antecipar a um cenário futuro e optar pelas melhores escolhas para conquistar o objetivo definido. Normalmente o planejamento estratégico parte do topo da pirâmide organizacional, cabendo aos sócios e diretores a função de estipular o que será melhor para a empresa, como será feito e em quanto tempo. O pensamento no longo prazo é primordial para desenvolver um ambiente sólido e de acordo com as pretensões do negócio. Por mais que esse conceito remeta a uma abordagem clássica da teoria geral da Administração, o princípio ainda é o mesmo no que se refere a potencializar a eficiência nos processos executados. As ações são passadas para os demais setores, e em cada departamento cabe aos líderes conduzirem as ideias lançadas para que os produtos ou serviços tenham a qualidade esperada. Ainda convém lembrar que, quando se pensa em planejamento estratégico, é preciso analisar algumas situações básicas, tais como o valor que as suas soluções agregam aos clientes, o tipo de público que atende, quais são os canais necessários etc. Além disso, a cultura e o clima organizacional também exercem um papel importante nessa equação, pois podem impactar diretamente nas decisões realizadas. Por que o planejamento estratégico é importante? Uma empresa que não tem a mínima noção de onde pretende chegar pode ser comparada a um avião sem um plano de voo. O planejamento estratégico é o que impulsiona o negócio para inovar constantemente, afinal, quem não se adapta às mudanças acaba estagnando pelo caminho. Independentemente do tipo de negócio que você tenha, lembre-se de que essas diretrizes de organização norteiam os passos para tornar a empresa diferente das concorrentes. Muitos gestores se perguntam como aumentar as vendas, mas às vezes nem se dão conta de que o problema é muito mais simples de resolver do que aparenta ser. Quando há um planejamento estratégico estruturado, a tendência é que a comunicação seja mais clara — entre os colaboradores ou mesmo em relação aos clientes. Tendo como base uma proposta de trabalho bem definida, o fator motivação entra em vigor e as pessoas se sentem mais conectadas e dispostas a prestar um bom serviço. Se os propósitos da empresa estão alinhados, torna-se natural o fortalecimento da marca e o público começa a reconhecer que as suas soluções são referência de mercado. Ao estabelecer exatamente o caminho que pretendem trilhar, os gestores conseguem identificar possíveis ameaças e aproveitar as oportunidades que surgem. Tendo isso em vista, o ambiente fica muito mais sinérgico e orientado para alcançar resultados expressivos, sendo que é importante ter uma avaliação minuciosa para achar os caminhos mais seguros. Talvez você não tenha reparado ainda, mas são ações como essas que proporcionam a tão desejada vantagem competitiva. Vale mencionar também que um planejamento eficaz protege a sua empresa de quaisquer imprevistos que possam ocorrer, afinal, neste momento de instabilidade política em que vivemos, isso faz toda a diferença. Do mesmo modo, uma estratégia bem desenvolvida influencia no orçamento organizacional e faz com que os recursos sejam explorados de forma correta para que haja retorno sobre o investimento aplicado. Como elaborar um bom planejamento estratégico? Ao tomar as ações necessárias para o negócio deslanchar, é fundamental se amparar em análises concretas, pois elas servirão de parâmetro para executar as devidas providências. Partindo desse princípio, veja esta lista com 6 ferramentas essenciais de planejamento estratégico: 1. Análise SWOT Não há como pensar em planejamento estratégico sem olhar para as questões pertencentes aos ambientes interno e externo da empresa. Por isso, a análise SWOT tem os requisitos necessários para proporcionar um diagnóstico completo a respeito do que é preciso colocar em vigência no negócio. A sigla em si corresponde aos termos em inglês que representam as forças, as fraquezas, as ameaças e as oportunidades. Tendo essas informações previamente organizadas, a tomada de decisão se torna mais efetiva, até mesmo para minimizar os riscos e elevar as chances de sucesso. 2. Matriz Ansoff Talvez uma das maiores falhas de alguns gestores — que se perdem e não sabem como ser um empresário de sucesso — é ter a noção do tempo exato para arriscar. Essa linha tênue entre o novo e o que já existe transforma o raciocínio acerca dos negócios e pode apresentar fatores preponderantes para um disparo nas vendas. Com isso, a Matriz Ansoff pode dar um respaldo interessante ao seu portfólio de produtos com relação a 4 aspectos de análise: entrar em um mercado existente para fidelizar os clientes; desenvolver um novo produto para identificar outras preferências do público; desenvolver um novo mercado para conquistar outros clientes; diversificar os produtos para conquistar novos nichos de mercado. Esse tipo de diagnóstico contribui muito para obter as informações necessárias do seu negócio, a fim de incrementar as devidas alterações nos produtos. Inclusive, refletir
Você sabe o que é ROI de marketing? Confira o que é e como calculá-lo
O ROI de marketing é o indicador responsável pelo cálculo econômico que demonstra o resultado da estratégia de marketing implementada pela sua organização. Quando você finaliza suas ações em uma campanha, é preciso mensurar os resultados e a lucratividade obtida — e é justamente para esse fim que utilizamos essa ferramenta. Parâmetros como nível de tráfego, cliques ou curtidas ajudam a medir a repercussão das iniciativas adotas em termos de interesse. Todavia, quando se trata de resultados econômicos, é o ROI que deve ser empregado. Pensando nisso, abordamos, ao longo deste artigo, as principais informações acerca desse indicador, bem como a importância de acompanhá-lo e como ele deve ser calculado em sua empresa. Boa leitura! O que é ROI de marketing e como ele funciona? A sigla ROI é um acrônimo da expressão inglesa “Return on Investment” (Retorno sobre o Investimento, em tradução livre). Trata-se de um indicador econômico amplamente utilizado no mundo financeiro para analisar a rentabilidade, bem como os ganhos e as perdas de marcas e empresas. O ROI pode ser considerado, então, como uma ferramenta tanto de mensuração quanto de avaliação, à medida que informa, de maneira simples e direta, qual o valor econômico que você obteve como resultado de investir na realização de ações concretas. Dito de outra forma, é possível determinar quanto dinheiro foi ganho de cada real investido. Sendo tão útil, é utilizado, também, para qualificar a gestão de uma organização, fundamentar operações de compra e venda de empresas etc. No que se refere especificamente ao marketing, a possibilidade de utilizar dados-chave para monitorar o desempenho dos profissionais e das atividades desenvolvidas garante que você consiga saber por que determinadas ações foram mais ou menos lucrativas e benéficas para o seu negócio. Nesse caso, a fórmula é muito simples: ROI de marketing = (lucro – investimento) / Investimento em marketing. Desse modo, temos a rentabilidade de todas as ações de marketing realizadas por uma empresa. Entretanto, podemos reduzir um pouco o nível para medir com mais detalhes. Para isso, você pode substituir a palavra “marketing”, por “Facebook Ads”, “campanhas do Google Adwords”, “publicações no Pinterest”, em suma, quaisquer ações que deseje mensurar. Todavia, lembre-se de não confiar apenas nesses dados, mas analisar todo o contexto, pois até mesmo uma campanha com um ROI negativo pode ser positiva em determinadas condições. Considere o seguinte exemplo: digamos que o ROI de uma campanha que fizemos no Facebook Ads para um produto específico foi negativo, mas essa campanha gerou um alto volume de tráfego para o site da empresa. Assim, seguimos esse tráfego com campanhas de remarketing e, assim, obtivemos uma elevação na taxa média de conversões. Desse modo, mesmo as ações que, em um primeiro momento, obtiveram um ROI negativo, mostraram-se positivas a médio prazo. Por que é importante acompanhar o ROI de marketing? Uma vez que o objetivo principal consiste em aumentar as vendas de seus produtos, o acompanhamento do ROI deve estar relacionado com o ciclo de vendas (prospects, leads, oportunidades e fechamento) e o mercado-alvo no qual você deseja concentrar a sua estratégia de marketing. Sendo assim, entre os benefícios de acompanhar o ROI de marketing, destacam-se: Fundamentar o processo de tomada de decisões Quando pensamos em realizar uma estratégia de marketing, podemos considerar diferentes alternativas. Realizar uma campanha baseada em marketing de saída, marketing de entrada ou, até mesmo, ambos em paralelo. Para tomar uma decisão informada, aspectos como as características do produto e especificidades do nicho em questão são fundamentais. Nesse contexto, o ROI das ações que você estiver pensando em colocar em prática dará a visão definitiva de qual campanha é a mais adequada. Aproveitar integralmente os recursos disponíveis Similarmente, acompanhar o ROI de marketing permite avaliar os benefícios de usar recursos internos ou contar com ajuda especializada em gerar novas demandas. Trata-se, portanto, de levar em conta se você incorrerá em custos fixos ou variáveis que se ajustam e escalam de acordo com as necessidades atuais e futuras do seu negócio. Lançar novos produtos O ROI é, também, um indicador importante para determinar a viabilidade de lançar um novo produto ou explorar um segmento de mercado mais atual, auxiliando você a conhecer a margem de lucro obtida em cada venda e, logo, ajudando a precificação. Fazer a correção de desvios Acompanhar o ROI de marketing não serve apenas para tomar decisões sobre qual campanha é mais apropriada em cada momento. Uma vez que você tenha começado a executá-la, poderá conhecer melhor os desvios do objetivo inicial e realizar as correções necessários. Outros motivos incluem: ao não fazer esse acompanhamento, você não saberá qual das várias possibilidades de investir os seus recursos é capaz de oferecer o melhor retorno; melhorar a previsibilidade das operações, isto é, ter ciência do que deve ser feito para obter mais com menos; monitorar em tempo real as atividades e cancelar campanhas em andamento que não estão dando certo, antes que elas comprometam todo o projeto; aumentar as chances de sucesso ao tentar outras opções. Como calcular o ROI de marketing? Para entender de maneira prática como calcular o ROI dentro de um plano de marketing, apresentamos, a seguir, uma situação fictícia. Acompanhe. Diego é um empreendedor que deseja saber qual é o retorno do investimento na aplicação de suas estratégias de marketing, a fim de melhor posicionar a sua loja online. A forma mais básica de realizar esse intento, sabendo que no caso de Diego o investimento inicial foi de R$ 2.300 e o lucro de R$ 5.000, é: 5.000 – 2.300 = 2.700; 2.700 / 2.300 = 1,17. Isso significa que a estratégia de marketing de Diego teve um retorno sobre o investimento de 117%, razão pela qual foi totalmente lucrativa. Todavia, de onde vêm os custos de investimento? Diego teve de recorrer a consultores e especialistas e investir em ferramentas para realizar suas ações de marketing. Então, ele deduziu os seus custos da seguinte maneira: R$ 1.000 em pagamentos para especialistas em SEO e SEM; R$ 700 investidos em ferramentas digitais, como Adwords, SEMrush etc.; R$ 600 em pagamentos para profissionais dedicados a
Vale mesmo a pena fazer cursos de marketing digital?
Muitos empresários já têm levantado a questão acerca da necessidade de investir em cursos de marketing digital. Isso acontece porque, em um mundo cada vez mais online, ter presença ativa na internet pode fazer toda diferença na hora de alavancar as vendas. Já parou para pensar quantos dos seus clientes estão nas redes sociais, usam a internet para comprar e para tirar dúvidas sobre produtos e serviços? Só pela resposta já dá para imaginar como existem muitas possibilidades. Porém, será que vale mesmo a pena investir na qualificação profissional? É o que mostraremos neste artigo. Continue com a leitura para saber mais! Quais as vantagens de se investir em cursos de marketing digital? A principal dúvida relacionada aos cursos de marketing digital é a necessidade de investir no estudo, já que existem vários conteúdos disponíveis gratuitamente na internet. De fato, muitos desses materiais podem formar conhecimento, mas pagar por eles tem suas vantagens, como é mostrado a seguir. Contar com conteúdo atualizado Pesquisas no Google podem ajudar a encontrar muita coisa sobre o que você precisa, mas não existe garantia de que os conteúdos vão mesmo oferecer suporte e atender às suas necessidades. Quando falamos de marketing digital, as mudanças ocorrem bem rápido. Sendo assim, fazer um curso especializado traz a segurança de que o aprendizado será mais atualizado, com embasamento em conteúdos modernos — e muito utilizados no mercado. Ter o suporte de profissionais especializados Outra vantagem de ingressar em cursos de marketing digital é a oportunidade de interagir com professores e equipes especializadas, que possuem um amplo conhecimento prático no assunto e são os mais capazes para sanar todas as suas dúvidas. Isso proporciona uma solidez e confiança que dificilmente se encontra nos conteúdos distribuídos gratuitamente na internet. Aprender mais com cases de sucesso Dentro dos cursos, com intuito de facilitar o aprendizado, são apresentados exemplos reais de projetos que foram desenvolvidos com sucesso. Isso possibilita ao aluno um maior entendimento sobre o modo de aplicar no ambiente de trabalho o que está sendo aprendido. Por meio desses casos, é possível aprender todas as etapas do processo de aplicação, desde o planejamento, passando pela execução e o monitoramento dos resultados — além de contribuir para a identificação e entendimento sobre quais fatores ajudam a alcançar o sucesso. Qual é o melhor momento para investir nessa qualificação? Saber quando é a melhor hora para iniciar um curso também é a dúvida de muitas pessoas. No caso de empresários, alguns sinais podem ajudar a identificar o momento certo de apostar na qualificação. Entre os principais: quando se quer aumentar a qualificação profissional; quando existe a necessidade de se atualizar sobre o mercado; quando se deseja alavancar as vendas. Se você se encaixa em alguma dessas situações, está na hora de procurar cursos de marketing digital para ampliar seus conhecimentos. Entre as principais opções disponíveis no mercado, estão: inbound marketing; gestão de mídias sociais; marketing de conteúdo; marketing digital para empreendedores; método 8Ps. Vale a pena prestar atenção aos novos formatos de cursos oferecidos atualmente, voltados para pequenos e médios empresários, que contribuem para o crescimento desses tipos de negócios no mercado. Como escolher o curso ideal? Antes de escolher o curso ideal e de acordo com a sua necessidade, vale a pena realizar alguns questionamentos e identificar algumas questões. Objetivos Primeiramente, você tem que definir os motivos que o levam a querer ingressar no curso. Qual o objetivo de adquirir esses conhecimentos? Elevar o patamar do seu negócio? Crescer profissionalmente dentro da empresa? Ou apenas tem interesse no assunto e gostaria de se aprofundar? É importante conhecer com clareza seus objetivos para explorar e extrair o conhecimento que mais vai se adequar às suas necessidades. Nível de conhecimento na área Para absorver todo o conteúdo de maneira eficiente, é de grande importância que o aluno não queime as etapas de aprendizagem. Portanto, opte pelo nível de conteúdo mais compatível com seus conhecimentos e evite frustrações. Não adianta entrar em um curso de nível avançado, se a sua experiência teórica ou prática no assunto é apenas básica. Nível de experiência de quem está ensinando Além de avaliar o próprio conhecimento, é de grande importância que você busque profissionais qualificados para transmitir os conteúdos. Para isso, pesquise cursos que tenham professores capacitados em sua equipe de ensino. Se possível, busque por referências desses profissionais, tanto com a própria instituição quanto com pessoas conhecidas ou que já tenham comprovado sua competência. O que será ensinado Não é só a equipe de ensino que deve ser observada. Uma grade curricular de qualidade é fundamental para um aprendizado eficiente. Procure cursos com material relevante e que agregue informações realmente úteis em seu processo de aprendizado. Investimento necessário Se você vai investir em cursos de marketing digital, deve saber antes se a escolha feita cabe no seu bolso. Confira as formas de pagamento disponíveis na empresa que está oferecendo o aprendizado e analise se elas se adequam ao seu orçamento. Optar pelo mais caro não é, necessariamente, a melhor escolha. Tente equilibrar o custo com o benefício para poder usufruir das vantagens oferecidas com mais eficiência. Possibilidade de colocar o aprendizado em prática A parte teórica é a base do aprendizado em qualquer curso, porém, ela deve ser aliada à prática para que tudo funcione de maneira correta. Não adianta saber a teoria, mas não ter capacidade de aplicar o que foi aprendido. Por isso, busque por cursos que explorem essa dinâmica de ensino e que consigam transmitir, de maneira eficaz, tanto a teoria quanto as experiências práticas. Investir em cursos pode ser encarado como um gasto a mais, porém, deve-se pensar na relação custo-benefício desse tipo de investimento, considerando as vantagens que você e o seu negócio podem alcançar com a qualificação. As vantagens de fazer cursos de marketing digital vão desde o retorno financeiro (com o aumento das vendas) até a melhoria no relacionamento com os clientes — que contribui para fidelizá-los e conquistar boas indicações. O que achou deste post? Quer saber como atrair mais clientes e aumentar as suas vendas? Então, leia nosso artigo sobre o método 8Ps e descubra agora mesmo!
7 dicas de ouro para utilizar o WhatsApp Business nas venda
Com o avanço da tecnologia, as empresas têm usado, cada vez mais, as redes sociais para o estreitamento do seu relacionamento com os clientes. Nesse contexto, uma ferramenta que pode auxiliar muito essa aproximação é o WhatsApp Business.
Veja o que é planejamento estratégico de marketing e domine o tema!
Uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores está em encontrar uma maneira de aumentar os resultados de seu negócio e fazer com que sua empresa cresça. Para muitas instituições, no entanto, não foi implementada uma estratégia concisa de marketing, problema solucionado ao desenvolver um planejamento estratégico de marketing para o negócio.
