Como descobrir as objeções que impedem as suas vendas
As objeções em vendas são uma verdadeira pedra no sapato de muita empresa e da maioria das equipes comerciais. São elas, em muitos casos, as responsáveis por impedir as vendas. Entretanto, saber como contornar as objeções é fundamental, uma vez que elas se mostram presentes em muitos momentos da jornada do consumidor, até mesmo quando […]
Contorno de objeções: veja 6 dicas práticas
Durante o processo de vendas o contorno de objeções é uma etapa que gera bastante dúvidas em vendedores e também empreendedores. O fato é que elas sempre existem e saber como quebrar esses obstáculos é essencial para ter resultados satisfatórios nas vendas. A boa notícia é que muitas objeções são frutos de um descompasso de […]
Quebra de objeções: o que fazer quando o cliente diz “vou pensar”
A quebra de objeções de venda fazem parte da rotina de todas equipes comerciais. Mesmo com todos os esforços em aplicar um bom script de vendas e se conectar com o cliente, as objeções podem surgir durante o processo de vendas e se tornam um obstáculo para o fechamento do negócio. Neste artigo você irá […]
E se o cliente diz: “Não tenho dinheiro”? Como quebrar essa objeção na venda
E se o cliente diz: “Não tenho dinheiro”? Aprenda táticas testadas e aprovadas para quebrar essa objeção na venda (a mais clássica delas). Falta de dinheiro é uma das objeções mais clássicas. Essa objeção na venda aparece em basicamente 2 situações: 1ª SITUAÇÃO: A falta de dinheiro é na realidade uma FALTA DE PRIORIDADE. Seu […]
