Entenda como o método dos 8Ps pode mudar a realidade do seu negócio
Por mais que você tenha um vasto conhecimento do produto ou serviço que vende, saiba algumas noções de negócio e tenha disposição para empreender, ainda se sente perdido? Então, talvez esteja faltando uma dose do método 8ps em sua vida empresarial. Entenda que é absolutamente comum ficar à deriva em alguns momentos da nossa trajetória, sendo que os momentos de crise nos paralisam ao ponto de não sabermos qual será o próximo passo. No entanto, isso é ruim para a saúde financeira do negócio e, naturalmente, para a sua autoestima. Sendo assim, visando melhorar o desempenho da empresa e ajudá-lo a vender mais, separamos um miniguia com o que há de principal sobre o método 8Ps. Acompanhe a leitura e confira! Afinal, o que é o método dos 8Ps? Desenvolvido pelo empreendedor digital Conrado Adolpho, o método dos 8Ps consiste em transformar as estratégias básicas do popular mix de marketing em algo mais acessível e que corresponda ao atual cenário que temos no mundo. Foi criado a partir não só dos acertos do empresário, mas também de duras derrotas as quais sofreu durante sua vida. Com o pensamento analítico que ele desenvolveu em sua passagem pelo curso de Engenharia, o empreendedor organizou maneiras que servem como um verdadeiro mapa para mostrar onde as empresas querem chegar e como. A princípio, deve-se identificar quem é a persona do seu negócio, ou seja, a representação do público ideal e, a partir disso, saber quais são os pontos de dor e como você pode resolvê-los. Porém, o que significa cada P? Foi por meio dessa metodologia que Conrado encontrou uma forma simples de direcionar a trajetória de pequenos e médios empreendedores. Para que você tenha uma noção da importância dessa tática no mercado, entenda o que significa cada P. Confira abaixo! Pesquisa A princípio, nesta jornada empreendedora em busca do sucesso, você deve identificar qual é o perfil ideal de consumidor que a empresa oferecerá seus produtos ou serviços, analisando suas potenciais necessidades, seus comportamentos e suas prováveis objeções de venda. Você precisa conhecer o seu público-alvo com a palma da mão, a fim de fornecer soluções úteis e estar um passo à frente da concorrência. Planejamento Tendo em vista que você já sabe quem pode se interessar pelo seu negócio, chega o momento de estruturar o funil de vendas para disponibilizar as campanhas de acordo com cada estágio em que o consumidor se encontra na jornada de compra. É na hora do planejamento que você organizará tudo que será preciso para atrair o cliente e torná-lo um verdadeiro evangelizador da marca. Produção Depois que souber os perfis que podem ser impactados com suas soluções de mercado, tendo em vista que o escopo de ofertas precisa estar nos eixos, aparece a parte de desenvolvimento desse conteúdo com o propósito de engajar a audiência. Você pode utilizar posts em blogs, infográficos, vídeos, e-books ou qualquer um outro, porém é necessário adequar os conteúdos aos objetivos traçados. Publicação Obviamente que em algum momento você precisará tornar público o conteúdo produzido, afinal, só é lembrado quem é visto. Com isso, você conseguirá dar prosseguimento às demais etapas e perceber a receptividade do que foi planejado. Todavia, opte pelos canais de comunicação que mais tenham a ver com o seu modelo de negócio e saiba falar a mesma língua do seu público-alvo. Promoção Entenda que as publicações criadas não vão gerar excelentes receitas financeiras por impulso próprio, pois elas demandam de um esforço para que isso ocorra. Você deve promover o que criou, com a missão de construir uma autoridade inabalável e, com isso, influenciar o poder de decisão das pessoas ao proporcionar valor ao seu produto ou serviço mediante a um bom conteúdo. Propagação Mesmo que a viralização das publicações seja inerente a uma ação dos consumidores, perceba que ela pode ser impulsionada de diversas maneiras pela sua empresa. As principais delas podemos observar ao prestar um atendimento de excelência e entregar algo superior às expectativas dos clientes, aumentando as chances de a sua audiência disseminar as ofertas de forma orgânica e consciente. Personalização Tendo o feedback do público à sua disposição, sendo ele positivo ou não, você precisa adequar as informações recebidas e tornar a tática bem mais contundente com o nicho ao qual atua. Portanto, conforme a resposta das ações predecessoras, você moldará a sua tomada de decisão de forma mais eficiente e entregará ofertas de qualidade para os potenciais consumidores. Precisão Já no último P, a mensuração dos dados trará o direcionamento exato para conduzir esse imenso navio de vendas e, assim, percorrer os extensos mares do marketing. Tendo em mãos os devidos resultados, você identificará quais partes são mais rentáveis, o provável investimento para as próximas ações e o que deve remodelar com urgência, modificando sua gestão significativamente. Como isso funciona na prática? Antes de aplicar o método 8Ps, você precisa criar uma isca digital, isto é, conduzir a sua persona até um conteúdo relevante ao qual possa resolver superficialmente o problema que ela apresenta. Por meio desse material você consegue capturar o contato dessas pessoas potencialmente interessadas no seu negócio e, com isso, estabelecer uma aproximação estratégica com elas. Se você já tem uma presença online por meio de um site responsivo, um blog alimentado com conteúdo periódico ou postagens regulares nas redes sociais, saiba que já conta com uma audiência qualificada. A partir disso, aproveite as visitas que recebe e o engajamento diário para ofertar algo de valor para seu público, com o intuito de tornar tangível sua oferta e filtrar quem tem mais chances de comprar. Como esse método interfere positivamente nas vendas? O método 8Ps dá margem para que o seu negócio se expanda gradativamente, sendo que a redução de custos é notória, afinal, criar campanhas via internet são bem mais baratas do que um anúncio no horário nobre da novela das 20 h, por exemplo. Ao utilizar esse método você melhorará a comunicação da empresa com o seu público, mostrando uma proposta objetiva de como você pode mudar
Como começar um negócio do zero e sem dinheiro? 6 dicas!
Você quer abrir um negócio, mas não sabe por onde começar? Ou então acha que a falta de dinheiro pode ser um problema? Essa é a realidade da maioria das pessoas que desejam se tornar empreendedoras. Pensando nisso, nós trouxemos algumas dicas de como começar um negócio do zero e sem dinheiro. Então, para tirar as ideias do papel e começar a empreender agora mesmo, confira no nosso artigo o passo a passo sobre como abrir o seu negócio e ter sucesso nesse processo. Acompanhe! 1. Estude o mercado Toda empresa deve existir para solucionar o problema de alguém. Por isso, mesmo que você já tenha em mente qual é o tipo de negócio que deseja abrir, deve estudar o mercado. Contudo, o mais importante é que você combine as oportunidades desse mercado com as suas competências ou paixões. Assim, você se sentirá mais seguro com a sua escolha. De qualquer forma, antes de abrir um negócio, independentemente do ramo de atuação, você deve amadurecer essa ideia. Muitas vezes é possível identificar os problemas das pessoas por meio de conversas com os amigos. Feito isso, pesquise seu público e procure identificar quais são as suas características físicas, demográficas, suas preferências e hábitos de consumo. São essas informações que servirão de base para suas ações de marketing. Também é importante conhecer a concorrência. Para tanto, tenha um bom networking. Conversar com outras pessoas é fundamental para saber quem são seus concorrentes e entender melhor o mercado. 2. Defina seus produtos ou serviços Esse é o momento de desenhar a solução para o problema identificado. Para que uma empresa tenha sucesso, é preciso oferecer aquilo que realmente possa resolver os problemas dos consumidores. Então, pense em como você pode fazer isso e quais são os benefícios do seu produto ou serviço. Por exemplo, um problema pode ser a dificuldade dos empreendedores em implementar estratégias mais eficientes para enfrentar a crise que alterou o hábito de compra dos consumidores, fazendo com que eles comprem menos. Com isso, uma oportunidade de negócio é oferecer consultorias em marketing para as empresas. Portanto, o nicho de negócios é o marketing digital, em que podem ser ofertados serviços de produção de conteúdo para a web de acordo com o perfil do consumidor online ou criação de campanhas publicitárias criativas e impactantes. 3. Entenda os processos Outro passo importante que vai ajudar o seu negócio a tomar forma é entender quais são os processos necessários para que tudo possa ser feito. Ou seja, quais são os recursos necessários para entregar um produto ou serviço para o consumidor. Esses recursos podem ser físicos, como máquinas ou equipamentos, mas também intangíveis, como fórmulas, softwares e conhecimentos. Nesse último caso estão relacionados à necessidade de contar com uma equipe especializada. Além desses aspectos, o processo também refere-se à sequência de movimentos e à quantidade de tempo gasto com as atividades. Por exemplo, o cliente entra em contato com a empresa, que prepara o pedido e o envia. Ao desenhar essas etapas, é essencial definir quem vai realizá-las e em quanto tempo elas serão concluídas. Se você tem uma loja física, também deve levar isso em consideração. Isso porque a sua localização influencia a escolha dos fornecedores e as rotas de entrega de pedidos. No caso de negócios online, deve-se escolher quais serão os seus canais de comunicação com os clientes, como sites ou redes sociais. 4. Defina o investimento Você sabe o quanto é preciso investir para transformar seu negócio em realidade? Esse passo é muito importante! Nesse momento, você já descobriu o que vai oferecer para os consumidores e também quais são os recursos necessários, então basta colocar no papel todos os gastos. É possível abrir um negócio sem nenhum recurso, pois você mesmo pode realizar todas as etapas. Se você vai começar sem dinheiro, pode investir, por exemplo, em compra e venda de roupas usadas ou em cerimonial de casamentos. Também pode ser cuidador de cachorros ou animador de festas infantis. Além disso, com a internet, fica mais fácil abrir um negócio. Algumas ideias são consultoria de marketing digital, cursos online, coordenador de projetos digitais, redatores freelancer, criação de canal no YouTube ou vendas online. Na internet é possível aprender a fazer muitas coisas sem gastar nada. Mas é muito importante lembrar que se você deseja ampliar os seus negócios, em um determinado momento, precisará investir financeiramente, seja em cursos mais avançados, seja em anúncios pagos. 5. Conheça as questões burocráticas Muitas pessoas ignoram as questões burocráticas, mas não dá para começar um negócio sem conhecer os aspectos legais que regem o comércio e a publicidade, seja em sua cidade, seja na internet. Por exemplo, se você for trabalhar como cuidador de cachorros, deve saber quais são as raças que devem ser levadas para passear utilizando focinheiras. Também precisa entender sobre as leis que obrigam sobre o recolhimento e o descarte de fezes dos animais. Já se você for trabalhar com marketing digital, oferecendo o serviço de criação de campanhas publicitárias, precisa estar por dentro das regras de publicidade ligadas à área do cliente. Um exemplo é a área de medicina: existe um manual de publicidade médica que estabelece os limites para a divulgação de clínicas. Outro detalhe muito importante para as pessoas que desejam começar um negócio de prestação de serviço para empresas é a necessidade de legalizar a sua atividade, pois só assim é possível emitir notas fiscais. Para tanto, você pode tornar-se um microempreendedor individual. 6. Planeje as estratégias de marketing digital Independentemente se o seu negócio for físico ou digital, é essencial planejar a divulgação para promovê-lo por meio da internet. O primeiro passo é buscar inspiração, e você pode fazer isso analisando como a concorrência tem se comportado. Depois é hora de escolher em quais meios de comunicação você vai divulgar o seu produto ou serviço. Pode ser por meio das redes sociais, e-mail marketing, site próprio ou blog. Essa etapa é importante para atrair os consumidores a fim de que eles possam conhecer a sua marca. Uma dica na hora de divulgar é criar e apostar em um diferencial
7 dicas infalíveis de como aumentar a produtividade da equipe
Provavelmente não existe um líder de equipe que deixaria passar a oportunidade de trabalhar de forma mais produtiva. O problema é que isso está ligado a outro fator igualmente complicado: motivar os funcionários. Então, como aumentar a produtividade da equipe se ela estiver desmotivada? Cobrar eficiência de colaboradores desmotivados pode soar como exploração. Em vez de fazer mais com menos tempo, é possível que a equipe trabalhe em ritmo ainda mais lento. É por isso que as empresas buscam tanto a produtividade, mas não conseguem alcançá-la. Em vez de se concentrar apenas em ferramentas e processos que diminuem o tempo, é hora de focar na boa gestão da equipe. Para isso, veja 7 dicas infalíveis que vão dar um salto na produtividade do seu time! 1. Ensine É muito comum ouvir alguém dizer que não gosta de ensinar a um colaborador alguma atividade. A justificativa para essa ação é que a pessoa vai demorar para aprender e isso vai exigir muito tempo. No entanto, esse é um grande erro quando pensamos em produtividade. Um funcionário só vai ser produtivo depois que ele realmente souber fazer um trabalho. Não ensinar é o mesmo que tentar abraçar o mundo. Ninguém consegue fazer tudo sozinho. Por isso, tire tempo para ensinar os seus colaboradores a executarem as suas atividades. Em pouco tempo, a sua equipe vai se tornar mais produtiva. 2. Seja claro A clareza na comunicação entre você e seus colaboradores é sempre muito importante. É ela que vai ajudá-los a evitar os erros que podem acontecer dentro da empresa. Por isso, não deixe nada nas entrelinhas e não presuma que seus funcionários sabem algo que você não disse. Seja sempre educado, gentil e claro. Isso vai fazer com que os seus colaboradores se sintam à vontade para contar com você e saibam exatamente o que precisa ser feito e quando. 3. Peça opiniões Há quem pense que um líder precisa saber de tudo ou que não há motivos para consultar as opiniões dos subordinados. Essas duas ideias estão muito erradas. Pedir a opinião dos seus liderados vai fazer com que eles o respeitem e ainda se sintam valorizados por ter voz ativa no trabalho do dia a dia. Dessa forma, será mais fácil conseguir que a equipe trabalhe pelos objetivos com maior produtividade. Além disso, não podemos ignorar o aspecto prático do assunto: você, como líder, precisa enxergar as situações como um todo. Mas em alguns momentos, seus colaboradores saberão mais sobre como lidar com um problema específico. Ouvi-los pode reduzir o tempo e os custos de uma tarefa ou projeto. 4. Estabeleça metas Sem metas é impossível conseguir mais produtividade. Por isso, é importante que você, junto com a sua equipe, consiga estabelecer alvos realistas, mas ambiciosos. A colaboração de todos será fundamental não só para definir metas mais inteligentes e tangíveis, mas também para manter todos focados e motivados no mesmo objetivo. Suas metas precisam seguir o método conhecido como SMART, que significa: specific (específicas) — não adianta ter metas muito vagas. Seja claro no que pretende alcançar; measurable (mensuráveis) — é preciso medir o seu progresso o tempo todo para saber o quanto a sua equipe está perto de alcançar a meta; attainable (tangíveis) — não adianta ter uma meta impossível. Defina algo realista, que pode ser conquistado com bastante trabalho; relevant (relevantes) — metas boas são relevantes para o sucesso do seu negócio. Então, pense em objetivos que trarão lucro ao negócio; time bound (temporal) — isso significa que você precisa de um prazo bem definido desde o início. Metas sem prazo são apenas desejos e não ajudam na produtividade. 5. Simplifique os processos Complicação gera confusão. Confusão causa conflito. Conflitos desmotivam. Por isso, simplifique ao máximo os processos internos da sua equipe, isso vai remover as chances de atrito. Além disso, não é preciso raciocinar muito para entender que processos mais simples levam menos tempo para serem realizados. Por conta disso, eles facilitam muito a realização de mais tarefas em um período menor. Mas que tipo de processos é possível simplificar? Uma boa atitude é dar autonomia à equipe. Em vez de exigir que tudo passe pela sua aprovação, deixe que os seus liderados tomem decisões por conta própria. 6. Forneça feedbacks em tempo real Muitos líderes falham em tirar o melhor de seus colaboradores porque não se comunicam com eles como deveriam. Dar feedback precisa ser visto como parte do treinamento, o que significa elogiar seus liderados pelos acertos, mas também os corrigir pelos erros. Feedbacks positivos são importantes porque encorajam e servem para reforçar o valor de cada membro para o bom desempenho coletivo da equipe. Além disso, quando elogios fazem parte da rotina, os funcionários vão achar mais fácil receber críticas construtivas, quando necessário. Por outro lado, lembre-se do ditado: “elogie em público, critique em particular”. Não aponte erros na frente de outros, converse pessoalmente, com tato, com cada colaborador. 7. Faça a distribuição das tarefas Delegar bem as tarefas de acordo com as habilidades e preferências de cada membro da sua equipe fará toda a diferença. Um líder muito centralizador mostra falta de confiança no trabalho dos colaboradores, e isso desmotiva. Por outro lado, dividir bem as atividades e colocar cada um no que sabe fazer de melhor faz a equipe ganhar tempo, trabalhar com mais qualidade e de forma colaborativa. Apesar disso, é importante também que você fique atento às oportunidades de desafiar seus colaboradores, e isso envolve tirá-los da zona de conforto de vez em quando. Por isso, não dê apenas tarefas que cada um já domina muito bem. Ofereça novos desafios que os ajudarão a crescer como profissionais. Entendeu como aumentar a produtividade da equipe? Não se trata só de usar as melhores ferramentas, mas de criar o melhor ambiente possível de trabalho. A boa gestão deve sempre ser usada para motivar e capacitar. O resultado disso é incomparável em termos de produtividade. Gostou de conhecer as 7 dicas infalíveis de como aumentar a produtividade da equipe? Já coloca alguma delas em prática na sua empresa? Comente no post!
Gestão de tempo: confira aqui um guia completo para aumentar sua produtividade
O tempo é um fator extremamente relevante dentro das organizações, isso porque, nos dias de hoje, as informações são transmitidas de uma maneira muito rápida o que exige dos profissionais habilidade e agilidade na execução de suas atividades. Neste contexto, a gestão de tempo é uma estratégia que vem se destacando, já que busca auxiliar esses profissionais na conquista da eficiência e produtividade dentro das organizações. Nesse sentido, é possível colocar em prática diversas estratégias de gestão de tempo que permitem aproveitar o expediente de forma mais acertada, garantindo a melhora no desempenho pessoal e o aumento da produtividade como um todo. Com a mudança no mercado e a ascensão da tecnologia, a gestão de tempo se tornou um dos principais desafios dos gestores. Em razão da rapidez no compartilhamento de informações, algumas tarefas passaram a ter um grau de urgência que até então não existia. Por isso, se tornou necessário e urgente que os profissionais estejam habilitados para gerir o tempo disponível com eficiência, sabendo definir prioridades, planejando suas tarefas, organizando sua agenda com inteligência e desenvolvendo outras habilidades que abordaremos ao longo deste artigo. Desenvolvemos neste material um guia completo com orientações, dicas e conceitos importantes que vão auxiliar na gestão de tempo no ambiente corporativo e empresarial, facilitando a organização das suas tarefas e consequentemente, facilitando o processo de aumento da sua produtividade. Quer aprender a usufruir do seu tempo com sabedoria? Então continue a leitura deste post e descubra como isso é possível! O que é gestão de tempo? A gestão de tempo é um processo que envolve o planejamento e execução de um controle consciente sobre a quantidade de tempo gasto com atividades específicas. Geralmente, esse processo é aplicado para melhorar o desempenho dentro de empresas, entretanto os seus princípios são aplicáveis em qualquer projeto ou área da vida. O objetivo da gestão de tempo é aumentar a eficiência, efetividade e produtividade na execução das tarefas. O mercado e as mudanças trazidas pela tecnologia mudaram drasticamente a forma como as pessoas se relacionam, se locomovem e desenvolvem as suas atividades, e com estas mudanças também veio a dificuldade de gerir o tempo com qualidade. Nesse sentido, hoje, tem sido muito difícil gerenciar o tempo, principalmente no âmbito profissional, isso acontece pois os colaboradores estão sobrecarregados, além de se encontrarem em ambientes de trabalho que muitas vezes não estão organizados e adequados às suas necessidades. Assim, a organização é o primeiro princípio básico que merece destaque quando o assunto é a gestão de tempo. É imprescindível que o profissional organize os seus recursos e ferramentas de trabalho, a fim de que esses não sejam um empecilho na realização das suas atividades, mas sim aliados na busca de resultados eficientes. Confira a seguir como a organização é relevante na gestão de tempo e quais são os outros princípios basilares dentro desta estratégia de gestão. Princípios básicos de gestão de tempo São quatro os princípios essenciais da gestão de tempo: organização, avaliação, foco e disciplina. Eles servem como base para qualquer estratégia e são fundamentais para que o profissional tenha sucesso em um plano de desenvolvimento de produtividade. Organização Como já citado, a organização é necessária pois com ela o profissional usufrui do seu tempo de uma forma muito mais eficiente. O processo de organização parte de um ambiente de trabalho bem estruturado, com os materiais em ordem e documentos com acesso facilitado. Além disso, a mesa de trabalho deve estar arrumada de tal forma que facilite a execução das tarefas. A organização permite que o profissional tenha condições de localizar dados, informações, documentos e ferramentas com mais rapidez, assim ele não “perde tempo” por causa da falta de organização do seu ambiente de trabalho. É muito comum encontrar profissionais que perdem mais tempo procurando coisas do que executando as suas tarefas. Esse é um problema crônico em muitas empresas e escritórios. Por isso, pensar em organização é o primeiro passo para garantir eficiência no gerenciamento do tempo. Avaliação O segundo pilar da gestão de tempo é a avaliação. Entende-se como avaliação a capacidade de listar e classificar o prazo necessário para entrega das tarefas de acordo com a sua prioridade. Esse processo é necessário pois auxilia o profissional no direcionamento das atividades e na categorização das tarefas de acordo com o seu nível de urgência. Entender quais são as atividades que devem ser feitas e quais delas devem ser priorizadas garante o cumprimento de prazos e metas e reduz o risco de surgirem situações imprevistas durante o dia de trabalho. Foco O terceiro pilar de gestão de tempo é o foco. Para obter êxito no aproveitamento do tempo é necessário que o profissional desenvolva a habilidade de se concentrar naquilo que realmente importa, evitando distrações como conversas paralelas, visitas às redes sociais, entre outros. Você sabia que quando uma pessoa se distrai, ela demora em média 15 minutos para conseguir atingir a concentração novamente? Assim, a nossa dica para que você não perca o foco é a realização de uma tarefa por vez, não comece uma tarefa sem antes de ter terminado outra. Além disso, evite conversas com os colegas, guarde o seu smartphone na gaveta e foque naquilo que realmente importa: eficiência e produtividade. Disciplina Por fim, o quarto princípio básico da gestão de tempo é a disciplina. Ela está diretamente relacionada ao foco, mas se diferencia pois versa especificamente sobre a habilidade e a consciência necessárias ao profissional para obedecer horários, cumprir prazos e se concentrar no que precisa ser realizado. Como você pode ver, a organização, avaliação, foco e disciplina são aspectos importantes e que devem ser considerados pelo profissional que busca melhorar o seu desempenho, aproveitando o seu tempo com mais inteligência. Assim, aprenda a avaliar suas tarefas, identificando o que é urgente, o que é importante, o que não é tão importante e o que pode ser delegado. As tarefas urgentes devem ser prioridade. Aprender a dar prioridade aquilo que realmente importa é um dos principais segredos para atingir excelentes resultados na gestão do tempo, garantindo um aumento significativo da sua produtividade. Gestão
8 Dicas para melhorar o desempenho da empresa
O maior desafio dos gestores é manter os fluxos do ambiente de trabalho em harmonia sem aumentar muito os custos, de maneira mais rápida e prática, de forma que otimize os resultados e aumente o engajamento dos colaboradores. Mas afinal, como melhorar o desempenho de uma empresa? Antes de mais nada, é preciso conhecer os fatores que interferem no negócio e de que maneira isso acontece, com o objetivo de traçar caminhos que levem a resultados cada vez melhores. Para isso criamos este post. Então, confira quais são esses fatores e como eles permitem melhorar o desempenho de sua empresa. Boa leitura! 1. Condicionamento operacional A teoria do condicionamento operacional, criada por B. F. Skinner, é um método de aprendizado com base em recompensas e punições. Quando um indivíduo realiza determinada ação desejada pela empresa, ele é recompensado por isso. Caso contrário, deixa de ganhar algo. Dessa forma, a intenção é fazer com que o colaborador adote uma postura positiva, ou seja, o objetivo é que ele torne essa ação realizada um hábito. Por isso muitas empresas têm investimento em programas de recompensas que os indivíduos são avaliados – avaliação 360º, por exemplo – e recompensados segundo determinados critérios. Essa é um das principais maneiras de manter os profissionais mais motivadores e engajados com a realização das tarefas da empresa e, assim, melhorar o desempenho seja no aspecto individual, grupal ou organizacional. 2. Espaço seguro Quando as pessoas se sentem seguras em um ambiente de trabalho têm mais prazer em fazer parte da empresa. Afinal, o sucesso das organizações depende muito dos investimentos realizados em seus colaboradores. Para que isso ocorra, a empresa deve investir em condições de trabalho menos estressantes, treinamentos contínuos e geração de oportunidades para a construção de carreira interna. Esses fatores atraem profissionais qualificados e retém os potenciais talentos. Pois eles encontram na instituição uma possibilidade de se estabilizarem, principalmente quando o mercado de trabalho está instável, e de crescer profissionalmente onde estão inseridos. 3. Autenticidade Promover internamente a criatividade e o empreendedorismo faz com que os colaboradores tenham ideias autênticas, o que contribui para o crescimento do negócio. Além da autenticidade estar ligada à criação, também está relacionada ao comportamento ou atitude da pessoa. Uma pessoa autêntica é verdadeira e honesta com os outros. Quando uma empresa é composta por colaboradores autênticos a relação entre eles é de confiança e, com isso, o engajamento entre a equipe aumenta, bem como a responsabilidade de alcançarem juntos os objetivos e metas da organização. 4. Comunicação interna Quando a direção de uma empresa é fechada em si mesma e tem como hábito a centralização das decisões, a comunicação, que é uma das estratégias de gestão que melhora o desempenho da empresa, fica seriamente comprometida. Investir em uma comunicação aberta e contínua melhora a relação entre empresa e colaboradores. Faz com que eles se sintam parte da empresa e responsáveis pelo alcance do objetivo, além de contribuir para a construção coletiva de saberes e gerar um senso de autonomia com responsabilidade. Outro ponto importante é que, quando a empresa abre espaço para os colaboradores opinarem, podem surgir ideias criativas e inovadoras. 5. Propósito definido Se um colaborador não for capaz de compreender a importância de sua função dentro do processo da empresa, então não fará sentindo para ele investir e dedicar tempo e esforço ao seu cargo. Também não saber qual é o objetivo do negócio pode comprometer sua atuação e engajamento com as tarefas. Portanto, é essencial que os gestores invistam em comunicação e apresentem os planos da empresa, apontando de que forma a função do colaborador contribuirá para o alcance dos resultados desejados. Incentivar seu progresso também é importante, mostre como sua atitude pode beneficiar seu crescimento pessoal e profissional. 6. Capacitação profissional O desempenho da empresa pode melhorar quando há investimentos no desempenho individual. Para que isso ocorra é vital investir na capacitação profissional dos colaboradores. Por meio de treinamentos e cursos, os colaboradores adquirem os conhecimentos, atitudes e habilidades necessários para obter mais eficiência nas tarefas e processos. Dessa forma, colaboradores mais qualificados estão mais bem preparados para agir nas diversas situações que surgirem, tomando decisões mais assertivas, executando tarefas mais rapidamente e, assim, melhorando o desempenho da organização. Portanto a capacitação profissional surge como uma ferramenta fundamental para que a empresa alcance o sucesso organizacional. Promova programas de treinamento alinhados com o plano de carreira dos colaboradores e incentive sempre a busca constante pelo aprimoramento. 7. Papéis bem definidos As funções dos colaboradores devem ser bem definidas, bem como deixar bem claro o que a empresa espera de sua atuação. Cada funcionário deve saber exatamente o que fazer, como fazer, quando fazer e quem procurar quando surgir alguma dúvida ou dificuldade. Só assim o colaborador poderá executar com eficiência as suas tarefas e atingir os resultados individuais desejados. É, também, uma maneira da empresa se manter organizada e preparada para que seus colaboradores mantenham-se comprometidos. 8. Ambiente colaborativo Estimular a interação e a sinergia entre os colaboradores melhora o ambiente de trabalho. Quando os colaboradores não estão em sintonia, a qualidade das atividades cai e isso afeta negativamente o desempenho da equipe e, até mesmo, dos resultados da empresa. Para evitar que isso aconteça é importante estimular parcerias por meio de dinâmicas e jogos em grupos, que visam o crescimento conjunto e a troca de experiências e conhecimentos. Também é interessante oferecer benefícios em grupos. Dessa forma será possível atingir melhores resultados. Essas são algumas dicas que possibilitam melhorar o desempenho da empresa. Para que essas dicas deem certo, é muito importante que os gestores invistam em treinamentos constantes para utilizar novas técnicas e ferramentas. Portanto, considere novas abordagens e métodos de gestão, utilize técnicas mais modernas e que condigam com a realidade da empresa e do mercado em que estão inseridos, e procure opiniões externas de empresas especializadas em gestão de empresas. Quer saber mais dicas que podem ajudar você a melhorar a gestão de sua empresa? Então, acesse o nosso site e acompanhe as novidades!
Conheça as melhores estratégias de crescimento empresarial
Você sabe, exatamente, qual é o potencial da sua empresa? Sabe ao certo aonde deseja chegar com o seu negócio? É fundamental ter esse entendimento para traçar boas estratégias de crescimento empresarial e alcançar o sucesso almejado. Muitos empreendedores têm boa visão do negócio e dinheiro para investir, mas esbarram na ineficiência das estratégias. Diante de uma concorrência acirrada, amargam a ameaça de uma decolagem frustrada, o que pode colocar o negócio em risco de extinção antes mesmo de se posicionar no mercado. Neste post, vamos falar sobre a importância de descobrir as habilidades da empresa e do time envolvido. Veremos também como usá-las a favor de um crescimento impulsionado pela visão estratégica e pelo planejamento consistente das ações, para alcançar resultados efetivos e rentáveis. Boa leitura! Qual é a importância das estratégias de crescimento empresarial? Ao planejar abrir um negócio próprio, certamente, você imaginou o sucesso e o lucro como consequência natural, e isso deve ser realmente o objetivo. A partir desse viés, todos os outros aspectos caminham de forma positiva, inclusive o de geração e manutenção de empregos. Mas nem sempre o caminho do êxito é tão rápido, pois há uma série de interferências durante o percurso que podem afetar o rendimento, as vendas e a performance geral do negócio. Diante de fatores que fogem ao controle interno, é preciso entender o motivo de existência da empresa e pautar as estratégias sobre ele. Confira algumas dicas que você pode utilizar como estratégias de crescimento empresarial para, assim, alavancar o seu negócio rumo a um patamar elevado e cada vez mais sólido! Expandir segmentação de mercado As oportunidades do mercado surgem a todo o momento, e isso requer uma atenção constante para não perder a movimentação da concorrência e o tempo de efetividade das ações propostas. Dessa forma, será possível abrir um leque de opções para outros segmentos de igual relevância. Ao visualizar novas oportunidades e aumentar as possibilidades de vendas, é possível enxergar um universo ramificado dentro do mesmo segmento, o que possibilita uma expansão programada e uma atuação mais eficiente dentro desse cenário. Com isso, poderá abranger um maior número de consumidores interessados no seu negócio. Propor soluções específicas Sempre que possível, faça uma análise sistêmica da sua gestão de pessoas e processos para verificar se estão convergentes e complementares. É essencial que todas as atividades envolvendo funcionários estejam claras sobre a execução, a fim de evitar erros e ruídos na comunicação capazes de ferir o bom relacionamento e a entrega final. Reúna os colaboradores de tempos em tempos e ouça suas percepções sobre a eficiência dos processos ou acerca de como poderiam ser mais bem executados para gerar resultados. Ninguém melhor que a equipe de operacionalização para entender o negócio e apontar as possíveis falhas e fraquezas passíveis de ajustes e melhorias. Romper os limites geográficos Não se prenda a uma só região se o seu negócio tem potencial de alcance além-fronteiras e aproveite as oportunidades que surgirem ao longo caminho. Observando a atuação de empresas com o mesmo segmento, é possível você descobrir que as oportunidades do seu negócio estão em localidades diferentes. Criar oportunidades Dê total atenção a todas as informações nas quais seu negócio estiver inserido, desde propagandas até pesquisas divulgadas por entidades competentes e que mostrem o desempenho do setor. Isso poderá criar oportunidades de negócio. Esse é o momento de fazer e aumentar os contatos para que as estratégias de crescimento empresarial tenham maior efeito. Gerenciar com inteligência O gerenciamento de processos e também de pessoas é um desafio diário de distribuição e adequação. É importante saber a qual perfil profissional poderá ser delegada uma atividade para obter melhores resultados e mais aproveitamento de mão de obra específica. Com um time coeso e focado na mesma direção, será mais fácil estabelecer uma padronização dos processos a fim de o planejamento encontrar suporte diferenciado para enfrentar as dificuldades e a competitividade acirrada. Considerar as tendências Tudo que apresenta novos hábitos e comportamentos de consumo pode ser compreendido como tendência e precisa ser observado de perto. Com isso, identifique onde e se sua empresa se encaixa para melhor exploração de um novo mercado com vislumbre de maiores oportunidades. A inovação tecnológica, por exemplo, traz uma série de oportunidades para um negócio. Quanto mais sua empresa investir em plataformas e internet de forma interativas, maiores serão as chances de expansão e sintonização com o consumidor da atualidade, sempre antenado e em busca de soluções imediatas. Montar um planejamento estratégico A premissa básica de sucesso de uma empresa parte de um bom planejamento estratégico com visão em curto, médio e longo prazos. Obedeça, também, as etapas que perpassam a gestão de pessoas para que os processos sejam executados de forma eficiente, considerando as possibilidades de mudança durante a execução. O crescimento empresarial pode ser acelerado com pequenas ações cotidianas que tornam o negócio diferenciado e em condições de competir com outras empresas: total atenção às oportunidades; identificação da concorrência e como atua; atuação com transparência; integração da equipe; delegação de ações; antecipação às inovações; desenvolvimento do produto; diversificação. O potencial de atuação de uma empresa no mercado, somente terá bons resultados se as estratégias de crescimento empresarial forem implementadas em conjunto e com a participação de todos os envolvidos, além do acompanhamento e medição de cada ação. Dentro desse planejamento, construa o alicerce essencial — missão, visão e valores — e estabeleça metas alcançáveis com plano de ações executáveis, estruturando a empresa e a equipe para que haja condições potenciais de execução e alcance o sucesso. Quanto mais você entender o negócio da sua empresa e as variáveis mercadológicas do segmento, mais será possível atribuir responsabilidades e engajamento a todos da equipe envolvida. Com objetivos fortalecidos pelo desejo de conquista e permanência no cenário econômico como referência de organização produtiva, será muito mais fácil converter as ações em lucro. Você gostou deste post sobre as estratégias de crescimento empresarial? Identificou pontos de melhorias para que sua empresa se torne mais competitiva no mercado? Então, deixe um comentário neste texto e compartilhe
Entenda a importância do plano de ação para empresa
Você sabe qual é a importância do plano de ação para empresa? Essa é uma das ferramentas mais utilizadas pelos gestores para garantir que as atividades sejam executadas da maneira mais eficiente e, assim, ter bons resultados. Vamos aprender mais sobre assunto. Acompanhe esse post e descubra a importância dele para o seu negócio, quais são as etapas essenciais para um bom plano de ação. Além de ver quais são os benefícios, os erros mais comuns e como evitá-los.
Quantas empresas eu já impactei?
Eu sempre ressalto o número de empresas que o Método 8Ps já impactou: Mais de 33 mil. Eu gosto de repetir esse número, pois, ele representa uma revolução no empreendedorismo brasileiro. São mais de 33 mil empresas que escolheram dar certo. Afinal, em um país onde 6 de 10 empresas quebram nos primeiros cinco anos de atividade, só sobrevivem os empresários que realmente sabem se planejar com estratégias corretas e que são sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo. E o Método 8Ps faz esse papel. A metodologia é um passo a passo de como fazer um negócio multiplicar seu número de clientes, suas vendas, seu faturamento e sua lucratividade. Onde todas as necessidades estão integradas, fazendo com que o empresário organize e implemente as ações de marketing da sua empresa e crie um processo muito mais eficiente e com alto retorno sobre o investimento. Para ensinar o Método 8Ps eu tenho uma imersão de 3 dias. Costumo dizer que esses 3 dias valem por 3 anos de Marketing e Vendas para empresários… Por que imersão? Se você já participou de algum curso ou treinamento comigo sabe que quando eu falo imersão estou falando sério. O Treinamento do Método 8Ps é uma imersão de 3 dias em que dou os meus 100%. Nos 3 dias de Treinamento, com mais de 50 horas de conteúdo, eu transmito tudo que dá certo para empresas no Brasil. Todas as dicas que aprendi ao longo de duas décadas como empresário. As vagas para a próxima turma do Método 8Ps já estão abertas, e, se você tem interesse em participar clique aqui e confira todas as informações! Espero que você faça parte dos milhares de empresários que eu já impactei e pude proporcionar um futuro cheio de resultados positivos e sucesso.
