4 perguntas fundamentais para fazer a sua empresa crescer do jeito certo

Fazer uma empresa crescer é o objetivo de todo empreendedor(a). Afinal, ninguém começa um negócio já pensando em fechar as portas. No entanto, o caminho para chegar até esse objetivo pode ser mais perigoso do que imagina se você pegar a rota errada. E o sonho de crescer pode se transformar em um grande pesadelo […]

Melhore as habilidades do seu time: como treinar a equipe de vendas

equipe de vendas em sala de reunião

Se você quer que a sua empresa sobreviva no mundo dos negócios no mercado altamente competitivo de hoje, saber como treinar a equipe de vendas é essencial. As habilidades de vendas da sua equipe desempenham um papel crucial no crescimento do seu negócio.  Não se trata apenas de impulsionar as vendas e o lucro (que […]

Os 5 principais gatilhos mentais para vendas

Você já deve saber sobre a importância do uso de gatilhos mentais para vendas. Eles não só ajudam a conduzir o cliente para a compra, mas são fundamentais nesse processo. Tenho certeza que, assim como eu, você também deve ter em seu script de vendas vários gatilhos mentais para acelerar seus resultados. No entanto, é […]

Como fazer a gestão estratégica do negócio para aumentar o seu lucro

Um empresário que não faz a gestão estratégica do seu negócio está, sem dúvidas, perdendo muitas oportunidades e, infelizmente, arriscando a sua empresa por não ter uma visão planejada e estruturada, o que pode prejudicar e muito a sua lucratividade.  O grande desafio é que muitas vezes esse conceito de gestão estratégica fica muito amplo […]

3 dicas para salvar uma empresa da falência sem vender mais

Muitos acreditam que vender mais é a solução para aumentar o lucro e salvar uma empresa da falência. No entanto, pelo contrário, vender mais pode ser a causa de sérios problemas financeiros. Pois, de nada adianta você aumentar o número de vendas se no final do mês sua margem de lucro é baixa ou até […]

Saiba como aumentar a taxa de conversão no processo de vendas

Casal no caixa de uma loja realizando o pagamento de um produto

Com toda a certeza você já deve conhecer as etapas do processo de vendas. No entanto, existem peculiaridades em cada estágio deste processo que fazem toda a diferença para você conquistar o seu potencial cliente e, consequentemente, aumentar a taxa de conversão. Por isso, neste artigo eu vou te mostrar quais são as etapas do […]

“Não preciso disso agora”: como quebrar esta objeção do cliente

mulher em um computador fazendo compras

Saber como quebrar a objeção do cliente pode ser um desafio para muito vendedor ou dono de negócio na hora de realizar suas vendas. Entretanto, assim como diversas outras etapas de uma venda, existem técnicas que ajudam a vencer esse momento.  Neste artigo você irá saber mais sobre o que são e os tipos básicos […]

Passo a passo para criar ofertas irresistíveis

casal em caixa de loja pagando compras

Vender pode ser um desafio diário, mas se você souber como criar ofertas irresistíveis, estará à frente em seu mercado. Afinal de contas, quem resiste a uma oferta bem configurada, ou seja, de alto valor? Mas saiba que para isso você não precisa conceder descontos ou apelar para promoções. Uma oferta irresistível é muito mais […]