Saiba como vender pelo Instagram sem ter uma loja virtual
Vender pela internet não necessariamente exige uma loja virtual. Neste artigo você verá como vender pelo Instagram seus produtos ou serviços, mesmo que você não tenha plataforma própria de comércio eletrônico. Dominando uma estratégia simples, você saberá o que fazer para alcançar um público maior para vender os produtos da sua empresa e como a internet pode ser uma aliada para alavancar as vendas. Vender pela internet ou usar a internet para vender? A internet é um canal que possibilita o alcance de milhares de pessoas. Alguns empresários que tem um modelo de negócio físico acreditam que não podem usar esse canal para aumentar as vendas sem estruturar uma loja virtual. A verdade é que uma loja virtual é uma possibilidade de venda pela internet, mas não a única. Montar uma loja virtual pode exigir investimentos mais expressivos e mão de obra qualificada. As redes sociais possibilitam que sua empresa alcance mais pessoas do que normalmente alcançaria por outros meios, sem ter todo o esforço necessário que uma loja virtual exige. O diferencial que iremos ver a seguir trata justamente de como usar a rede social Instagram para vender de forma simples, investindo pouco e aumentando suas oportunidades de negócios. Utilize as redes sociais O primeiro passo para vender pela internet é ter um perfil da sua empresa em uma rede social. Atualmente o Instagram é o meio mais rápido de gerar resultados no digital. Conforme os dados divulgados pela própria rede social, 90% dos usuários seguem o perfil de pelo menos uma empresa e 50% das pessoas se dizem mais interessadas por uma marca quando veem um anúncio no Instagram. Não há, portanto, motivos para ignorar as oportunidades que podem surgir se sua empresa estiver nessa plataforma. Porém, é necessário ter um cuidado para não utilizar esse perfil como uma verdadeira panfletagem digital. Muitas empresas estão caindo nessa armadilha: fazendo ofertas o tempo inteiro. Assim como você quando acessa suas redes sociais, os usuários não estão lá para isso (receber ofertas o tempo todo). Por isso, irei detalhar um funil de vendas na sequência que irá auxiliar você que é empreendedor a entender como vender pela internet através do uso dessa plataforma. Primeiro passo para vender pelo Instagram Todo e qualquer processo de vendas começa pelo que é básico e se você acompanha nossos posts aqui no blog, já sabe: comece pelo funil de vendas. Pode parecer mais do mesmo, mas se você não tem bem desenhado um funil de vendas para vender pela internet, há chance de parte do seu esforço para isso ser em vão. Antes de falar sobre como fazer, preciso explicar uma dinâmica sobre um importante fator: o público-alvo. Podemos dividi-lo em duas categorias: Os que não conhecem a sua empresa (a maioria); Os que conhecem a sua empresa (seus seguidores, leads, quase-clientes, não-clientes, indicados). Para escalar seu negócio usando a internet para vender, seu objetivo inicial será vender para quem conhece sua empresa. Isso porque é mais fácil vender para quem lhe conhece do que para quem nem tem ideia que sua empresa existe. Apesar de não ser a maioria, os que conhecem a sua empresa têm uma probabilidade maior de comprar seu produto, o que faz você ter um esforço menor e mais barato para que isso aconteça. Sabendo que o Instagram é a forma mais rápida de ter resultados para vender pela internet e de que não devemos usá-lo como panfletagem digital, chegou o momento de conhecermos qual estratégia sua empresa deverá ter em seu funil para gerar vendas. Como vender pela Instagram usando o conteúdo Gerar conteúdo é uma estratégia bastante eficaz para aumentar a quantidade de seguidores. Os usuários da plataforma irão se interessar pelo conteúdo que você oferece (lembre-se que as pessoas não estão no Instagram para comprar, isso acontece depois). Veja alguns exemplos de como usar o conteúdo para atrair mais seguidores: Loja de roupas: como combinar diferentes estampas de roupas; Empresa de móveis sob medida: cuidados ao escolher móveis; Agência de viagens: passo a passo para planejar uma viagem. Estes são apenas alguns exemplos de segmentos e de abordagens para que você perceba como pode aplicar ao seu negócio. Na hora de planejar seu conteúdo, pense quais são as maiores dificuldades, as dúvidas e o que mais interessa o consumidor do seu nicho. Tenha cuidado para não utilizar assuntos desconectados do seu produto. Para divulgar o conteúdo e começar a conquistar mais seguidores você investe em anúncios, impulsionando seu conteúdo. O valor para esses anúncios que você vai determinar não precisa ser elevado no início. Venda para o cliente que conhece sua empresa Depois de aumentar o número de seguidores através de seu conteúdo, como vimos anteriormente, e mantê-los aquecido também com conteúdo, você anuncia ofertas a esses seguidores. Direcione o usuário para uma CTA (Call To Action), onde você poderá encaminhá-lo para entrar em contato com sua empresa, da forma que for mais conveniente em seu funil. Veja alguns exemplos: Contato via WhatsApp Falar com um especialista Voucher de desconto ou brinde Oferecer um produto de entrada Então, quando o usuário clicar nessa CTA, ele se transformará em um lead altamente qualificado, o que gosto de chamar de levantada de mão. A partir de agora é o processo comercial que dá conta da continuação desse funil, transformando o quase-cliente em um cliente ou até em um não-cliente. Se ele se transformar em um não-cliente, você pode aplicar essas técnicas abordadas nesse artigo para tentar vender a ele. Através desse funil de vendas bastante simples, mas efetivo, você estará dando o primeiro passo para sua empresa começar a vender pelo Instagram. Se você quer dominar estratégias de abordagem e relacionamento com clientes, veja esse artigo a respeito de uma metodologia que faz vender mais e melhor para seus quase-clientes. Para ficar por dentro de outras informações que irão ajudar sua empresa a vender mais, não deixe de acompanhar os artigos do blog.
Como gerenciar seu tempo como empreendedor
Tempo é dinheiro – e também qualidade de vida. Quando se é dono de negócio, você pode sentir esse artifício ficar escasso. Afinal, como gerenciar o seu tempo como empresário, e otimizar suas funções? É preciso ter um equilíbrio dinâmico, vida é movimento. Existe movimento até mesmo quando parece que estou parado. O que quero dizer com isso? Que tempo é qualidade de vida. Quando se é dono de negócio, tempo também significa dinheiro. E é por isso que é tão importante aprendermos a gerenciar este recurso, para utilizar as horas do nosso dia da melhor forma (para a sua empresa e também para a sua vida pessoal). Leia as dicas que deixei abaixo para gerenciar o seu tempo como empresário: Se possível, esteja presente Se vida é movimento e isso traz equilíbrio. Você está sempre transitando entre o lado pessoal e o trabalho e a melhor maneira de gerenciar o seu tempo é se dedicar 100% em tudo. É estar 100% no pessoal mas ter o seu trabalho, a sua saúde, tudo misturado. O que eu quero dizer com isso? Nas horas em que você estiver trabalhando, esteja apenas trabalhando. Procure, ao máximo, focar a sua atenção única e exclusivamente em seu negócio. Nas horas em que você estiver com sua família, se dedique apenas a sua família. Deixe o celular e agenda de compromisso por um instante, e cozinhe com seu cônjuge, brinque com seus filhos, vá à academia, tome um banho pensando apenas em você. É importante separar também um tempo para se aprimorar. Desenvolver alguma habilidade ou conhecimento que irá agregar na sua vida pessoal e profissional. Pode ser através de um curso, livro ou podcast. E aí, já sabe: quando estiver estudando, esteja apenas estudando. Foco. “Eu não tenho tempo para focar em uma coisa por vez, Conrado”. Então, una o útil ao agradável Tente encontrar atividades que são importantes tanto para a sua vida profissional, como para a sua vida pessoal ou saúde. Por exemplo: Você vai para academia porque sabe que aquilo é importante para o que você faz profissionalmente, mas também é importante para a sua vida pessoal e para a sua saúde. Se você gosta de ler para relaxar, pode aproveitar e ler algum conteúdo que irá somar conhecimento para aplicar em sua empresa. Quando você junta tudo, você coloca foco no que é mais importante e, ao mesmo tempo, tem a sua vida pessoal ali. Está tudo relacionado. O segredo para gerenciar o seu tempo como empresário: crie o movimento e se alie a ele Tudo acontece ao mesmo tempo. Quando você gerencia o seu tempo, tudo fica mais fácil. O desafio é juntar tudo e manter em movimento, ao invés de separar as coisas: trabalho, vida pessoal, saúde. É preciso criar o movimento e se aliar a ele. As coisas não acontecem com você, você é o que acontece. Assim, você consegue juntar tudo num mesmo lugar, que é a sua própria vida. Eu te convido a acompanhar o meu conteúdo também pelo Telegram (ou pelo Instagram, caso você não possua a primeira opção), onde eu posto diariamente conteúdos de rápido consumo (para você otimizar o seu tempo), que vão aumentar o seu conhecimento e te permitir ter mais resultados em seu negócio.
Como mapear os processos da sua empresa
Toda empresa é feita de processos – e a eficácia deles, assim como a clareza de seus indicadores para você, dono do negócio, é o que garante o sucesso da sua empresa ou não. Aprenda a mapear os processos da sua empresa aqui. Quando você tem uma empresa, você tem que cuidar muito bem da gestão do negócio. Tem alguns números que falam se você está indo na direção certa ou não. Mas, para identificar esses números, você precisa ter um processo bem definido. Continue lendo este artigo para entender como mapear os processos da sua empresa: Entenda que mapear os processos da sua empresa, inicialmente, pode levar tempo É muito importante que você mapeie os processos e isso pode levar muito tempo, até um ano. Não deixe de investir esse tempo, porque realmente fará a diferença em seu negócio. Quando você mapeia os processos da sua empresa, falando quando, o que, quem fará tal coisa, o tempo, quanto vai gastar, os indicadores começam a aparecer. O que são os indicadores e como olhar para eles O indicador é um número simples que mede uma parte de um processo. Se você tem um indicador que está abaixo da meta, você precisa entrar nele e olhar para os indicadores dentro dele e entender o que não está indo de acordo com o planejado. Leia também: Os 3 tipos de lucro de um Funil de Vendas Inclua a sua equipe nos processos da sua empresa Após analisar os indicadores, você deve falar com sua equipe e juntos encontrar uma solução para que esse indicador melhore. Eles estão na “linha de frente” no que diz respeito àquele indicador (por exemplo: o seu comercial em relação ao número de vendas), e podem ter ideias e enxergar o que você não vê. Assim, vocês criam um plano de ação e implementam. Execute e analise novamente Depois de uma semana, você analisa novamente esse indicador e vê se melhorou, se bateu a meta. Se sim, dê um bônus para a equipe. Se não bateu a meta, analise o indicador e faça outro plano de ação e torne a analisá-lo na outra semana. Este é um ciclo constante, e engloba todos os setores da sua empresa (é um erro comum do empresário focar apenas no seu comercial e abandonar outros setores como marketing e financeiro). Enxergue as lacunas dos processos da sua empresa Ao implementar o passo anterior, você cria um processo e sempre consegue analisar onde está a lacuna. Dessa forma, fica mais fácil de bater a meta da sua empresa. Lembre-se que são os números que fazem você tomar uma decisão, o número é muito claro, transparente. Quando você tem clareza do cenário, clareza do que você quer e clareza de para onde a sua empresa deve ir, você tem poder. Os indicadores permitem isso, por isso, meça-os. Siga buscando a melhoria constante Ajustar os processos da sua empresa, como você já notou, é uma atividade que você nunca pode deixar de fazer. Aprimorar os seus conhecimentos estratégicos sobre cada departamento pode fazer a diferença para melhorar os seus processos. Eu te convido a acompanhar o meu conteúdo também pelo Telegram (ou pelo Instagram, caso você não possua a primeira opção), onde eu posto diariamente conteúdos de rápido consumo, que vão aumentar o seu conhecimento e te permitir ter mais resultados em seu negócio.
Funil de Vendas para iniciantes: por onde começar minha estratégia?
Nesse artigo, eu ensino como criar um funil de vendas para iniciantes – o passo a passo para você começar a implementar a sua estratégia.
Como copiar as estratégias de vendas de grandes empresas para seu negócio
É possível copiar as estratégias de vendas de grandes empresas? Sim, é possível, e neste artigo você aprenderá como fazer isso corretamente.
O melhor Funil de Vendas para vender cosméticos veganos e naturais
Passo-a-passo um FUNIL DE VENDAS para vender cosméticos veganos e naturais e qualquer produto de beleza que possa ser enviado pelos Correios.
Contratar uma agência ou equipe interna? Entenda as vantagens e desvantagens
Esse é o dilema da maioria das empresas que entendem que precisam de um Funil de Vendas. Contratar uma agência ou uma equipe interna. Tanto uma opção quanto outra tem vantagens e desvantagens. Se você está nesse dilema, continue lendo este artigo para ver os dois lados da moeda para que você possa escolher com mais segurança. Vantagens de contratar uma agência Uma agência já entra sabendo exatamente o que fazer. No dia seguinte da contratação, já tem alguma coisa acontecendo. Tem pessoal treinado e em várias áreas diferentes (copy, tráfego, design etc.) que, se você fosse contratar iria sair uma pequena fortuna. Ela já tem os processos definidos (ou deveria ter) e você só tem que cobrar o seu atendimento, não da equipe inteira. Desvantagens de contratar uma agência Nem toda agência tem tudo isso que eu escrevi na última imagem (processos, pessoal treinado etc.). É preciso saber contratar. Uma agência atende dezenas de clientes, então, você será mais um cliente que disputará com outros clientes maiores do que você o tempo da equipe. Melhor ser um cliente grande em uma agência média do que um cliente pequeno em uma agência grande. Vantagens da equipe interna Eles trabalharão 8 horas por dia (no mínimo) para um único cliente: sua empresa. Eles respirarão sua empresa. A cultura, os clientes, os resultados, as nuances do negócio, os detalhes da operação etc. Isso conta muito na hora de escolher um bom anúncio ou fazer uma boa copy. Além disso, essa equipe crescerá junto com sua empresa e isso dá um senso de pertencimento que conta muito no engajamento da equipe. E nessa área, é fácil de ver os resultados do trabalho realizado. Desvantagens da equipe interna Alguém vai ter que liderar essa equipe. Se você não entender de Funis de Vendas, vai ter que contratar alguém que entenda. Os salários estão inflados porque esses profissionais são extremamente desejados pelas empresas. Eles podem receber uma proposta melhor e, de um dia para o outro, simplesmente falar “não venho mais amanhã’”. É um público geração Z que não está acostumado com muita cobrança pesada do universo de empresas. Agência ou Equipe Interna: qual contratar, então? Essa é uma decisão de algumas dezenas de milhares de reais, então, é preciso pensar bem. Se você acha que faz sentido ter uma equipe interna, comece com um analista de tráfego (Facebook ou Google, dependendo do seu negócio) e mantenha designer, copywriter e a pessoa que vai integrar tudo isso como freelancer. Conselho: estude tráfego para saber o que pedir, quanto de resultado exigir e para saber o tempo que demora cada coisa para ser feita e o que é possível de se fazer e o que não é possível. Quer minha ajuda? Eu escolhi montar uma equipe interna. Entendo MUITO disso (até porque já fui dono de agência de 2005 a 2011). Se quiser minha ajuda para montar a sua equipe, eu posso ajudar. Você pode clicar no banner abaixo e acessar a página oficial do meu treinamento e, se tiver interesse, se cadastrar para falar com um de meus consultores.
Como vender para quem não quis comprar de você
Quando você recebe um contato, alguns fecham, outros não. O que fazer com o NÃO-CLIENTE? Aprenda a vender para quem não quis comprar de você. Quando você recebe um contato (um quase-cliente), alguns irão fechar com você, outros não. Isso é normal. E o que você faz com o NÃO-CLIENTE, ou seja, o cara que não comprou? Vai por mim: existe OURO escondido nos seus NÃO-CLIENTES, ou seja, aqueles QUASE-CLIENTES para os quais você tentou vender, mas eles recusaram sua oferta. A maioria das empresas ignoram o NÃO-CLIENTE. Se você também faz isso, você está deixando muito dinheiro na mesa. Vou te explicar o porquê: A taxa de conversão padrão de uma empresa varia entre 1 e 10% do total de interessados que entram em contato com ela. Isso quer dizer, que na melhor das hipóteses, há 90% de não-clientes. Consumidores que já conhecem a empresa, mas não compraram por algum motivo. Imagine que sua empresa implemente o Funil de Vendas do Não-Cliente e converta 10% desses 90% que não compraram de você. Você praticamente dobraria a sua receita em poucas semanas. Basta ATIVAR os Não-Clientes da sua base com o Funil de Vendas certo. Um Não-Cliente: Pode comprar um outro produto ou serviço seu; Pode comprar o mesmo produto ou serviço, mas em OUTRO MOMENTO de compra. Pode comprar um produto ou serviço de um parceiro seu (e você pode ganhar uma comissão por essa intermediação). Para descobrir em qual dos 3 casos está o seu não-cliente, basta você fazer uma única pergunta para ele. Continue lendo este artigo para entender o FUNIL DE VENDAS de Não-Clientes e a PERGUNTA ESSENCIAL de 6 palavras que você tem que fazer para quem não quis comprar de você para DOBRAR SUA RECEITA. A PERGUNTA ESSENCIAL que pode dobrar sua receita Parece simples, mas poucas empresas fazem essa pergunta: “POR QUE VOCÊ NÃO COMPROU DE MIM?” Essa pergunta vai revelar o motivo pelo qual ele não comprou (a objeção, o atrito) e vai registrar a resposta dada no card do cliente no CRM. Reúna as objeções para vender de quem não quis comprar de você antes Reúna todos os Não-Clientes que têm o mesmo tipo de objeção (por exemplo, grupo das objeções financeiras, objeções de “não serve para mim”, objeções de data, objeções de local etc.). Esses grupos serão os “grupos de objeções afins”, (ou, abreviando: GOAs). Ou seja, reunir em um grupo todos os Não-Clientes que tiveram o mesmo tipo objeção. Analise os grupos e crie novas ofertas para vender para quem não quis comprar na primeira tentativa Analise os GOAs e descubra qual das objeções você pode quebrar em uma nova oferta para vender para quem não quis comprar anteriormente. Por exemplo, digamos que você venda algo que aconteceu em uma determinada data e existe um GOA de data (objeção: “não posso nessa data”). Mude a oferta (uma nova data) e entre em contato com os Não-Clientes desse GOA para falar da nova data. Script para abordar um GOA O Script de vendas nessa parte do Funil de Vendas é bem simples: “Olá. Aqui é o Fulano. Nós conversamos na data X sobre o nosso serviço Y e naquele momento você não tinha a data. Tenho uma ótima notícia para você. Estamos com uma nova data. E, como você está na minha lista de prospects, você também ganhará um brinde. Você ainda está interessado em resolver o […problema…]?”. Faça isso com cada GOA De GOA em GOA, você terá uma mina de ouro nas mãos. Ofertas personalizadas para cada GOA aumentará muito as vendas trabalhando sobre cada objeção específica. Brinde: aumente a taxa de conversão do QUASE-CLIENTE Analisando os motivos pelos quais seus Não-Clientes surgiram, você vai entender o que gerou atrito na venda e o que você deve mudar na venda do próximo QUASE-CLIENTE para aumentar a taxa de conversão. Isso vai fazer você, não só vender para quem não quis comprar de você (os Não-Clientes), mas também vender mais para os QUASE-CLIENTES. Resultados MUITO rápidos O Funil de Vendas para Não-Clientes é uma MÁQUINA DE GERAR DINHEIRO sem precisar atrair mais leads novos. Basta trabalhar sobre aquilo que você já tem. Um mentorado meu usou esse Funil em uma empresa que ele tinha acabado de comprar e, 1 mês depois de entrar no negócio, aumentou de R$100 mil para R$700 mil o faturamento do mês seguinte. Quer minha ajuda? Tenho ajudado empresas por todo o Brasil a aumentarem o faturamento usando esse e outros Funis de Vendas específicos para os seus negócios e para os seus desafios de crescimento. Se quiser minha ajuda para escalar os resultados da sua empresa, você pode clicar no banner abaixo e acessar a página oficial do meu treinamento e, se tiver interesse, se cadastrar para falar com um de meus consultores.
Como vender pelo Instagram sem ser “escravo” dessa rede social
O Instagram é uma máquina de vendas. Eu já disse isso muito mais de uma vez. O problema é quando sua empresa se torna altamente dependente da rede social e, você, um produtor incansável de conteúdo apenas para lá. Como vender pelo Instagram sem ser “escravo” dessa rede? Muitos donos de empresas e profissionais liberais são o que eu chamo de “ESCRAVOS DO INSTAGRAM”. Passam umas 3 horas por dia postando conteúdos, fazendo Stories, Lives etc. Uma sugação louca. O algoritmo do Instagram é feito para dar mais visibilidade para quem posta mais e tem mais engajamento. O Instagram pertence ao Facebook, que é uma empresa aberta na bolsa de valores, logo o objetivo dele é LUCRO. Quanto mais tempo uma pessoa passa navegando no Instagram (WATCHTIME), maior a chance de clicar em um anúncio. Existe um “jogo por trás do jogo” no Facebook Mais cliques em anúncios gera mais receita para o Facebook. Mais receita para o Facebook faz com que ele remunere mais o acionista na participação de lucros anual. Com mais dividendos, mais acionistas compram ações do Facebook. Isso faz as ações subirem de valor e a empresa valer mais. Desse modo, os grandes acionistas do Facebook – aqueles que têm muitos lotes de ações – aumentam ainda mais as suas fortunas (que estão em forma de ações da empresa, podendo ser vendidas e se transformarem em dinheiro). O desafio é que o Instagram depende de produtores de conteúdo para fazer toda essa máquina girar. Ele precisa dos produtores de conteúdo para fazer com que as pessoas fiquem logadas consumindo esse conteúdo e, portanto, clicando mais em anúncios. Se você é um bom produtor de conteúdo (consegue engajamento e aumenta o watchtime), o Instagram vai lhe mostrar mais porque você ajuda ele a manter as pessoas logadas na rede e, portanto, clicando mais em anúncios. É como se ele dividisse um pouco o bolo de dinheiro que ele gera dando mais visibilidade para você, dono de negócio, também ganhe algum dinheiro vendendo mais seus produtos. Se você é um mau produtor de conteúdo (tem baixo engajamento), o Instagram não vai mostrar muito seus posts porque você prejudica ele, ou seja, faz com que as pessoas saiam do Instagram para ver coisas mais interessantes em outro lugar. Ele não ganha, logo, ele não te deixa ganhar também. Justo 🙂 Para jogar o jogo do Instagram, você tem que ser um bom produtor de conteúdo (ter engajamento e, portanto, watchtime). O nome do jogo no Instagram é “conteúdo que engaja”. A pergunta é: “como ser um bom produtor de conteúdo, e como vender pelo o Instagram, SEM SE TORNAR ESCRAVO DELE?” Eu fiz uma sequência que vai te ajudar a resolver essa equação. Continue lendo este artigo: Como vender pelo Instagram se você tem uma empresa de PRODUTOS FÍSICOS Seu Instagram tem que mostrar os produtos. Não mostre simplesmente o produto como se fosse uma “panfletagem digital”. Mostre os produtos sendo usados para que os seus seguidores vejam o benefício de se comprar o produto. Eles têm que visualizar o produto na vida deles. Nesse artigo, eu mostrei um case real de uma marca de polpa congelada que entendeu como vender pelo instagram com o conteúdo certo, e aumentou MUITO seu faturamento utilizando a rede corretamente. Como vender pelo Instagram se você tem uma EMPRESA DE SERVIÇOS Vale o mesmo do item anterior. Mostre o serviço sendo prestado e principalmente o resultado dele. Mostre o processo todo até o resultado. Mostre os diferenciais do serviço e tenha muitos depoimentos de clientes satisfeitos com o serviço. Vender pelo Instagram se você é PROFISSIONAL LIBERAL ou AUTÔNOMO Se você é um profissional liberal, autônomo ou prestador de serviços, “você é o produto”. Por exemplo: médico, contador, personal trainer etc. No seu caso, o produto é você, então, você tem que ser mostrado sempre. Esse é o caso de maior “escravidão do Instagram”, porém, siga as dicas a seguir que você vai conseguir vender pelo Instagram e, ainda assim, ter vida além da rede. Tenha uma lista de assuntos Tenha uma lista de assuntos para falar. Eu tenho um Evernote no qual, sempre que eu tenho uma ideia, eu anoto lá. Todo dia pela manhã, leio as ideias e escrevo 2 posts da semana. (estando sempre uma semana à frente das publicações). Isso facilita o meu processo criativo e não me estressa mais ao longo do dia. Tenha um processo de publicação Escreva os conteúdos dos posts no Google docs. Compartilhe o arquivo com seu analista de mídias sociais. Contrate um designer no Workana para fazer as imagens de capa do seu post (no Instagram, imagem conta). Ele pode usar o Canva. Use o Trello para juntar tudo e todos. Seu analista de mídias sociais publicará os 2 posts por dia. Tenha conteúdo em várias mídias O conteúdo que eu escrevo (o que escrevi no item anterior é exatamente o meu processo de publicação) vai para várias mídias (blog, e-mail, Facebook, telegram, WhatsApp, vídeos, podcast). Isso aumenta minha produtividade. Como “eu sou o produto” e meu conteúdo é muito técnico, eu é quem escrevo os conteúdos, logo, eles tem que “render”. Faça 5 sessões de 1 minuto de Stories por dia Se você for o produto, faça 5 sessões de 4 Stories por dia (o que dá 5 x 1 minuto) falando um pouco do seu cotidiano (Isso dá 5 minutos por dia. É muito pouco). Por exemplo, 1ª sessão quando acordar, 2ª sessão antes de começar a trabalhar, 3ª sessão antes de almoçar, 4ª, depois de atender um cliente etc. 5ª sessão antes de dormir. Anúncios para conteúdo, não o contrário Faça anúncios para anônimos. Alguns, já comprarão pelo Funil de Vendas, outros, não. Os que não comprarem, começarão a seguir os conteúdos. Isso fará com que confiem mais em você para comprarem depois. Não dependa de conteúdo para gerar clientes, mas sim para aumentar a credibilidade junto a quase-clientes e assim aumentar a taxa de conversão. E os clientes
Por que meu negócio não cresce? Como aumentar o LUCRO da sua empresa
O LUCRO da sua empresa está diretamente ligado à eficiência de 2 Funis de Vendas que toda empresa tem. Se a sua empresa está trabalhando somente com um dos funis, você deve estar lutando para ter algum lucro. Vamos entender esses 2 Funis de Vendas. O FUNIL DE VENDAS TRANSACIONAL, que transforma anônimos em clientes de 1ª compra. O FUNIL DE VENDAS RELACIONAL que transforma um cliente de 1ª compra em clientes recorrentes (que compram várias vezes da sua empresa) Porém, a maioria das empresas trabalha apenas um desses 2 funis: o funil transacional, que é o da 1ª venda. Por isso, elas não têm lucratividade boa e o dono está sempre passando o pires e reclamando de falta de dinheiro. O primeiro funil – o Funil de Vendas transacional – te traz receita, mas o lucro é baixo. Se você vive só captando clientes novos, sua empresa até faz dinheiro, mas está sempre com lucro apertado e não têm muito caixa. Continue lendo esse artigo para entender porque isso acontece. Talvez você esteja perdendo dinheiro aí e nem está percebendo isso. E entenda COMO TER MAIS LUCRO. 1. Quanto dinheiro você perde em uma venda Para você atrair vários anônimos até sua empresa – para que alguns deles se transformem em clientes – você tem que investir em anúncios (investimento inicial) ou em alguma divulgação para mostrar ao mercado que sua empresa existe. Imagine que você gaste R$1.000 por mês em divulgação e geralmente você consegue fazer 20 vendas. Isso significa que cada venda custou R$50. 2. Lucro da sua empresa perto de zero Esses R$50 tem nome: CAC – custo de aquisição de cliente. Se o seu produto ou serviço custa R$120, você gastou R$50 para ganhar R$120, ou seja, sobrou R$70. Mas, contando com impostos, custo fixo etc., pode ser que sobre muito pouco de lucro para a empresa. 3. Ticket Médio mais baixo Um outro desafio que você terá no funil de vendas transacional (o 1º funil) é que o cliente de 1ª compra geralmente compra um ticket médio mais baixo porque ele não confia o suficiente na sua empresa para comprar um ticket médio mais alto. Ou seja, ticket médio baixo. Custo alto. Não dá para ter lucro assim. 4. O LUCRO da sua empresa está no 2º Funil de Vendas O Funil de Vendas RELACIONAL é um funil de vendas que você vende várias vezes para o mesmo cliente, aumentando muito o lucro sobre o cliente. Esse Funil é muito mais lucrativo do que o 1º funil de vendas porque o gasto que você teve para atrair o cliente no 1ª funil (o CAC) já foi pago pela 1ª compra que ele fez. Agora, a cada nova venda para ele, você aumenta o lucro sobre o cliente. 5. Os 2 Funis de Vendas têm que trabalhar juntos O 1º Funil de Vendas não traz muito lucro, mas traz clientes novos para alimentar o 2º Funil. Por outro lado, o 2º Funil é o que gera lucro o suficiente para você investir mais em anúncios no 1º Funil para atrair ainda mais clientes. Um alimenta o outro e os dois fazem a empresa crescer muito mais. 7. Quer minha ajuda para sua empresa? Você gostaria da minha ajuda para estruturar os seus 2 FUNIS DE VENDAS para você maximizar o lucro na sua empresa? Tenho ajudado algumas dezenas de milhares de empresas nos últimos 10 anos e posso ajudar a sua empresa também. Tenho um treinamento específico para pequenas e médias empresas, intenso, de 4 dias de puro conteúdo aplicável, simples e brutalmente prático, totalmente focado no dono de negócio. Você pode clicar no banner abaixo e acessar a página oficial e, se tiver interesse, se cadastrar para falar com um de meus consultores.