Fazer uma empresa crescer é o objetivo de todo empreendedor(a). Afinal, ninguém começa um negócio já pensando em fechar as portas. No entanto, o caminho para chegar até esse objetivo pode ser mais perigoso do que imagina se você pegar a rota errada. E o sonho de crescer pode se transformar em um grande pesadelo se as suas ações não forem planejadas da maneira certa.

Crescer não significa apenas vender mais ou investir mais em novas estratégias. Crescer está relacionado diretamente a uma gestão eficiente. Ou seja, você precisa fortalecer a sua gestão para preparar a sua empresa para o crescimento, sem ações impulsivas ou baseadas em “achismos”. Continue a leitura desse artigo que eu vou te explicar quais são as perguntas fundamentais para planejar o crescimento do seu negócio.

Entenda como preparar a sua empresa para o crescimento

Antes de mais nada, eu preciso te alertar sobre o pior erro que os empresários cometem quando pensam nesse assunto, que é crescer de forma acelerada. Isso não só está completamente errado, mas pode ser fatal para a sua empresa. 

Crescer rapidamente é extremamente prejudicial para o seu negócio, pois a sua operação não está pronta. Ao invés de crescer rapidamente, sua empresa irá quebrar rapidamente. Há muitos problemas em crescer rápido demais que eu exploro neste vídeo e recomendo que dê uma olhada.

Dito isso, vamos as 4 perguntas fundamentais que você deve saber responder antes de pensar em como fazer a sua empresa crescer.

1) Se o marketing gerar mais oportunidades de vendas, sua equipe comercial estará pronta para atender?

Essa é a primeira pergunta que você deve se fazer. De nada adianta o marketing gerar mais oportunidades de vendas, se a sua equipe não conseguirá atender. E deixar o cliente esperando ou sem atendimento é a pior “propaganda” para o seu negócio.

Você deve preparar o seu time comercial. E como fazer isso? Com o auxílio de ferramentas que possam automatizar o atendimento inicial, com a contratação de mais pessoas (quando for o caso), com um treinamento eficiente para sua equipe ter boas taxas de conversão.

2) Se o comercial vender bastante, sua operação dará conta de entregar com excelência toda a demanda?

Essa é outra pergunta crucial, pois além de ter uma equipe de vendas forte, você precisa preparar a sua operação para a entrega da sua solução. E isso significa ter estoque suficiente. Contudo essa questão pode depender apenas da sua empresa ou de fornecedores de matéria-prima. Pensando nisso, você tem bons parceiros comerciais ao seu lado que possam suprir a sua demanda?

Além disso, você tem que levar em consideração se os seus equipamentos suportam o aumento da produção, se os parceiros de envio também conseguirão atender no prazo estipulado. Tudo, mas absolutamente tudo, precisa estar perfeitamente alinhado para que a sua operação dê conta de entregar com excelência o seu produto/serviço ao cliente.

3) Se você precisar investir mais, seu financeiro estará preparado para lidar com possíveis desequilíbrios nas contas?

Agora vem uma questão que muitas empresas deixam de lado: o financeiro. A grande maioria se preocupa apenas em investir para atrair mais clientes e não pensam no impacto que isso tem nas finanças do negócio, causando o descasamento no fluxo de caixa. Isso acontece quando há mais saída do que entrada de dinheiro na sua empresa. 

Por isso, você deve preparar o caixa da sua empresa para suportar os investimentos, sem ficar no prejuízo. Outro ponto de atenção é no parcelamento dos seus produtos/serviços, se você oferece esse tipo de condição ao seu cliente, o caixa da sua empresa precisa estar pronto para suportar receber parcelado. Neste vídeo eu falo um pouco mais sobre a importância da gestão financeira.

4) Sua empresa tem processos claros e indicadores para acompanhar esse crescimento?

Para organizar todos os departamentos e fazer a sua empresa crescer, você precisa de processos e indicadores. Os processos são essenciais para guiar o seu time, de modo que tudo funcione de maneira automática, garantido a alta performance. Aqui eu explico mais sobre como criar processos realmente eficientes.

E os indicadores são decisivos porque eles apontam os resultados reais do seu negócio. Sem eles, você continuará agindo por “achismo” e suas ações nunca darão bons resultados. Você precisa de números para planejar seus próximos passos com clareza e segurança.

A fórmula para a sua empresa crescer de forma saudável e escalável

Agora que você já sabe quais são as perguntas fundamentais, responda para si mesmo se a sua operação está pronta. Tenho certeza que com tudo isso em mente você conseguirá pensar em tudo o que precisa fazer para a sua empresa crescer.

E se você quiser a minha ajuda para conquistar esse objetivo, te aconselho a assinar a minha newsletter abaixo para acompanhar mais ensinamentos valiosos e exclusivos que eu compartilho por e-mail.