Muitos donos de negócio não sabem a hora de contratar um vendedor (ou qualquer outro colaborador), e tem até medo de aumentar a equipe.
Preste atenção: se você não contratar, você não vai crescer. Mas se você contratar errado, vai perder dinheiro…
Dilema, né?
Este artigo foi feito para esclarecer um pouco mais esse tema.
Continue lendo para entender quando (e se) você precisa contratar um vendedor para o seu Funil de Vendas:
Antes de saber como contratar um vendedor, entenda: você precisa contratar?
Antes de falar sobre medo de contratação, o que precisamos saber é se você realmente PRECISA contratar.
Talvez você esteja com muitos leads baratos e ruins, logo, o que você precisa é entregar leads melhores para os vendedores.
Ou então, o que você precisa é aumentar a taxa de conversão da equipe e não aumentar a quantidade de vendedores.
Ou então, aumentar a quantidade de atendimentos dos leads (diminuir os leads que não atendem).
Você está deixando dinheiro na mesa?
Entenda primeiro que a empresa está dividida em 3 tipos de tarefas:
OPERAÇÃO
TÁTICA
ESTRATÉGIA
Entenda que o TEMPO É UM RECURSO LIMITADO e que você e qualquer pessoa só consegue fazer uma coisa de cada vez.
Logo, existe uma coisa chamada “CUSTO DE OPORTUNIDADE”, que é o dinheiro que você deixa de ganhar por não estar fazendo outra coisa devido a coisa que está fazendo.
Então, quando você deve SIM contratar um vendedor?
Vou colocar algumas situações principais. Se a resposta for “sim” para alguma delas, contrate.
A operação está atrapalhando a estratégia?
Se o seu tempo de operacional está bloqueando o seu tempo de tática e estratégica para crescer, contrate.
A operação está atrapalhando as tarefas de maior valor?
Se o seu tempo de operação está impedindo você de fazer coisas que te deem mais receita, contrate.
É você que está servindo o cafezinho?
Se você está fazendo tarefas que agregam pouco valor ao negócio e isso está impedindo de fazer tarefas que agregam alto valor ao negócio, contrate.
Você tem dinheiro para contratar?
Se você tem caixa para pagar pelo menos os 3 primeiros meses deste profissional, contrate.
Você está perdendo vendas?
Se você está pensando em contratar um vendedor porque tem demanda reprimida que não consegue atender, mas tem como entregar o que os clientes comprarão, contrate.
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